ANALISIS GENERAL

ANALISIS GENERAL

Dando un análisis general del taller de indicadores de gestión de mercadeo, nos encontramos que la empresa de Lácteos Andinos, presenta una serie de dificultades de ventas y de financiamiento relacionado con su desempeño comercial en sus tres canales de distribución (institucional, autoservicios, distribuidores), vemos que el canal que más tiene falencias en el tema de devoluciones es el de autoservicio y es por esto que recomendamos a la empresa que tome medidas drásticas sobre este canal el cual se debe controlar y dar seguimiento a todo empezando desde su política es decir la revisión de los procesos de devolución se debe realizar desde el momento de la negociación con el canal y las políticas de venta haciendo así un seguimiento del recorrido hasta el cargue delas mercancías y si es posible hasta su destino;

Por otro lado debemos advertir que la empresa deberá incentivar y hacer un seguimiento minucioso a sus clientes para que estos den los resultados oportunos y positivos para que la empresa empiece a ver mejorías en este aspecto

Del mismo modo hablando de los productos en especial los tres canales de distribución presentan una ventaja enorme del yogur x 100cc. Sobre el resto, se deber llevar a cabo más control sobre el reto de los productos en especial el queso campesino que al igual de los otros no supera el 50 % de rentabilidad esperada y peor aún es el que menos rentabilidad presenta afectando enormemente a la estrategia financiera de la empresa.

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