ANÁLISIS DEL PRECIO Y DEMANDA

Conceptos:

Precio: Es el valor monetario de un bien y/o servicio.

Demanda: Se define como la cantidad de bienes y/o servicios que un consumidor (comprador) puede adquirir en el mercado a un determinado precio.

Precio de demanda: Es el precio máximo al que el comprador está dispuesto a pagar un bien y/o servicio.

ANÁLISIS DEL PRECIO:

• El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.

• Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio (segmentar el mercado).

• Se debe establecer las variables de decisión del consumidor:

 La calidad - sin importar mucho el precio

 El precio – sin importar mucho la calidad.

 La calidad y precio.

• Es importante considerar:

 El precio de introducción en el mercado (> = < competencia).

 Los descuentos por compra en volumen o pronto pago.

 Las promociones.

 Los ajustes de acuerdo con la demanda; entre otras.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

DemandaInsatisfecha:

Es la demanda en la cual el público no a logrado acceder al producto y/o servicio y en todo caso si accedió no está satisfecho con él.

RELACIÓN ENTRE PRECIO Y DEMANDA:

Tradicionalmente se suele relacionar el precio de un producto con la demanda (cantidad vendida en unidades físicas) y la teoría económica nos indica que en general la relación que mantienen estas dos variables es inversa, es decir que una subida de precios se traduce en una disminución de la demanda y viceversa.

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