Administración de Ventas

"Un hombre con una idea nueva es un loco...Hasta que la idea tiene éxito"

Mark Twain

Universidad Latina de

Panamá

Facultad de Ciencias de la Comunicación

Licenciatura en Publicidad y Mercadeo con Énfasis en Gerencia en Ventas

Asignatura:

Administración de Ventas

III Cuatrimestre

Caso Gerencial “La Compañía Dashman”

Facilitador:

Profesora Dalys Melisa Lopez

Presentado por:

Milagros Barrios

C.I.P:

8-905-739

Fecha de entrega:

Viernes 5 de Octubre

Análisis del Caso

ANTECEDENTES

 Empresa fabricante de equipos diversos para las fuerzas armadas de los Estados Unidos

 Importante Empresa

 El Sr. Manson contrata a el Sr. Post sin la experiencia apropiada

 Falta de tiempo de parte del Sr. Post

 El Sr. Post no toma en cuenta la experiencia de su ayudante el Sr. Larson.

 Los trabajadores no cumplen la orden dada por el Sr. Post

PERSONAJE

 Sr. Enrique Post

PROBLEMAS

 ¿Cómo solucionar los problemas causados por el Sr. Post?

OBJETIVOS

 Contratar personal capacitado y con experiencia

 Buscar la solución más acertada al problema

JUSTIFICACION

 Mala administración por parte del vicepresidente

FODA

ANALISIS INTERNO FORTALEZA

 Empresa fabricante de equipos diversos para las fuerzas armadas.

 Recurso Humano especializado

 Apoyo del personal DEBILIDADES

 Dificultad en la coordinación de funciones.

 Deficiencia en los canales de comunicación

ANALISIS EXTERNO OPORTUNIDADES

 Competencia de mercado reducida

 Entorno social, legal y político

AMENAZAS

 Falta de materia prima en algunas plantas

ALTERNATIVAS DE SOLUCION

 Comunicación dentro de la compañía

 Retomar control de la situación

 Efectuar correcciones necesarias

ELECCION DE ALTERNATIVA

 Efectuar las correcciones necesarias

PLAN DE ACCION

 Convocar inmediatamente una reunión con los gerentes de planta, les presente un plan preparado y escuche la opinión de sus gerentes.

 Plantearles a los gerentes la idea de centralizar las compras y los objetivos que el desea lograr.

 Determinar las necesidades de los gerentes de las plantas ya que no se espera que

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