Alianza Estrategica
Enviado por carlos.osuna • 9 de Febrero de 2013 • 217 Palabras (1 Páginas) • 343 Visitas
DESARROLLO DEL PROYECTO
POSICION, OBJETIVOS Y METAS DE LAZBER
OBJETIVO.
Recuperar y aumentar la participación de mercado perdida de Lazber contra sus competidores frontales en un lapso de un año, así como establecer un control de sus gastos fijos y de venta a través de una clara táctica de posicionamiento y de conversión tanto en su línea natura como Cosmética.
METAS
ACTUAL ACTUAL META INCREMENTO
Participación de Mercado 14.5% 19% 31%
% Ganancia 0.49% 3% 512%
ESTRATEGIA
Posicionar los productos Lazber a través de los medios online y usando como plataforma el e-commerce con el fin de establecer una nueva línea de comercialización, segmentando sus categorías para la audiencia objetivo y disminuyendo costos de operación diarios.
La estrategia estará fundamentada en una campaña de comunicación que tendrá como mensaje principal “La forma moderna y natural de verte bien” y estará enviada principalmente al resultado del focus group que se encontró en la investigación:
“Mujer de 30 a 50 años, habitando zonas urbanas con asiduidad al uso de Internet que buscan más calidad que precio y son socialmente responsables”
La estrategia considera los países de reciente introducción por parte de Lazber, ya que como comentan los Dueños, ya existe un terreno ganado y no sería conveniente perderlo, lo que si sería muy complicado por la situación del alto coste que represento esta expansión es seguir invirtiendo aún más en infraestructura, por eso lo ideal es hacerlo via e-commerce.
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