Alianzas Estrategicas

ALIANZAS ESTRATEGICAS

A veces las empresas carecen de recursos para alcanzar todos sus objetivos estratégicos mediante adquisición o inversión directa, las alianzas estratégicas o los convenios corporativos entre empresas, ofrecen una tercera opción para alcanzar sus objetivos estratégicos.las alianzas estratégicas, son un convenio entre dos o más firmas independientes de cooperar para lograr algún objetivo comercial (diferentes de las fusiones en el sentido de que los miembros se mantienen como empresas independientes).pueden tomar muchas formas e implican a distintos participantes.

Se puede dar una participación entre proveedores y sus clientes, entre competidores en el mismo sector o entre no competidores con capacidades complementarias.

Sociedades en participación.

Empresa de propiedad conjunta y controlada por dos o más compañías independientes. Cada socia continúa existiendo como una firma independiente. Es una clase de alianza estratégica, la sociedad en participación (join venture) , dos o más empresas colaboran de tal forma que juntas establecen y controlan una empresa independiente para cumplir los objetivos que tienen establecidos.

Corporaciones virtuales.

Modelo organizacional corporativo que implica la asignación de funciones a gran escala en el ámbito externo.

En años recientes la asignación externa de operaciones (outsourcing) se ha convertido en una actividad empresarial común. La transferencia de lo que comúnmente podría ser una actividad interna para una empresa externa ha permitido que las compañías se enfoquen en sus competencias fundamentales, que las colocan en una posición competitiva y ventajosa.

"Una Alianza Estratégica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, La fuerza del Marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o servicios de otros, las habilidades de otros, para generar nuevas oportunidades de negocio”.

El objetivo estratégico de esta unión de fuerzas, es para superar barreras comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productos o servicios, para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un conocimiento del mercado (know-how) de ese país, para entrar a zonas geográficas especificas o para competir más eficientemente en el actual.

...