Analisis Chevrolet
Enviado por • 25 de Abril de 2014 • 385 Palabras (2 Páginas) • 171 Visitas
ESTRATEGIA COMERCIAL PARA DISTRIBUIDORA G.M.
· ANTECEDENTES
El mercado automotor en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es uno de los más complejos y riesgosos,
a consecuencia principalmente de la competencia y el contrabando de vehículos; pero, a la vez, este
mercado es uno de los más rentables y atractivos debido a la gran demanda existente.
La empresa distribuidora automotriz sudamericana G.M., es una empresa nueva, fundada el 24 de
junio de 1999, con el objetivo de realizar operaciones de comercio en general y en especial la actividad
empresarial relativa a la compraventa, consignación, permuta, distribución, importación, exportación y
montaje de vehículos automotores de cualquier tipo y naturaleza; Comercialización y distribución de
todo lo inherente al rubro automotriz, la actividad empresarial del depósito de mercaderías y bienes, así
como de suministros, el corretaje, las comisiones, consignaciones y la representación o agencias de
firmas nacionales y extranjeras.
Para todos estos efectos, la sociedad podrá, sea por cuenta propia, ajena o asociada con terceros, hacer
operaciones, inversiones, actos y contratos de cualquier naturaleza, crear, organizar y administrar
servicios y todo tipo de negocios relacionados con estos, realizar actividades con su giro, asumir la
representación de otras firmas, gestionar todos los beneficios que le correspondan, en suma, llevar a
cabo todo acto o gestión relacionada directa o indirectamente con la consecución de su objeto social, así
como garantizar y participar en otras sociedades nacionales, extranjeras o multinacionales, además de
suscribir contratos de riesgo compartido.
A pesar de la diversidad de funciones que ejercerá la empresa G.M., la principal será la de promover,
distribuir y comercializar sus productos estrellas: CHEVROLET e IZUSU.
· ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Gracias a datos primarios y secundarios proporcionados por un sondeo (primario) y por la cámara
automotriz Boliviana y a datos proporcionados por la empresa de estudio (secundario) se pudo
determinar lo siguiente:
El mercado automotor (segmento importadora), en el año 99, ha registrado un decrecimiento del 20%
con respecto al año anterior, debido como ya se ha dicho antes, por la recesión económica que afecta el
país desde ese año.
La evolución y la oferta del mercado es como se muestra en el gráfico I
GRAFICO I
EVOLUCION Y TENDENCIA DEL MERCADO (SEGMENTO IMPORTADORAS)
(En Unidades)
En cuanto al análisis de la principal competencia para la Distribuidora G.M., se puede concluir lo
siguiente:
Los principales competidores para la distribuidora G.M. son: Imcruz, Toyosa, Ovando y Nibol.
, ya que juntas tienen un 53% del mercado
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