Analisis Proveedores

ítem Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3

empresa Beltis producción s. A Nogal ingeniería Ltda. Fotoartículos Ltda.

Ponderación de compras 6,7 %

Ponderación ventas 11,2% Se le atribuyen posibles perdidas 41%

Margen de rentabilidad 40% 53,8%

Problema a tratar Reiterado incumplimiento de pago y cuando paga ya no aplica al descuento. • Incumplimiento en los servicios solicitados de mantenimiento

• Incumplimiento en suministros a a comercializadora La empresa fue adquirida por un bróker de negocios que decidido aumentar los precios en un 9,5%,por el uso de la marca

Estrategia a utilizar • Contactar al proveedor y alcanzar el mejor beneficio integral para DG.

• Solicitar ampliar plazo para pagos.

• Solicitar créditos de corto plazo.

• Contactar a nogal y alcanzar el acuerdo más beneficioso para la empresa.

• Valoración del servicio como método de selección de proveedor

• Mayores niveles de responsabilidad

• Así buscar otro proveedor o buscar productos sustitutos ya que esto puede ayudar a la compañía en su apuro.

• La estrategia a implementar con esta empresa seria, adquirir la marca ya que el bróker es quien evalúa una compañía para su venta y si este proveedor le brinda el 53 % de utilidad, estudiaría una adquisición vertical

• Contactar al proveedor y buscar el beneficio integral

Objetivos a alcanzar • Coordinar con área financiera, pagar dentro de los días de pago con descuento del 3%.

• Crear una estrategia integral ya que los productos que venden dejan un margen de rentabilidad alto y su objeto es comercializar.

• El producto a ser apetecido por el público podría pedirle mercancía en consignación y así disminuir el impacto del flujo de efectivo • Poner políticas claras frente al incumplimiento.

• Revisar los contratos y clausulas y colocar altas multas de incumplimiento

• Dejar claro la diferencia entre amistad y trabajo

• Homologación de proveedores.

• Renegociar, pues ya lleva 5 años trabajando con DG y ellos deberían estudiar sus políticas para que mantengan el precio.

Lo más relevante en la estrategia planteada Generar Políticas , aumentar plazo de pago a proveedores Homologación de proveedores o buscar productos sustitutos Adquisición del proveedor o hacer análisis de proveedores de similar nivel (homologación)

La empresa presentaba inconsistencias en flujo de caja.

1. Para usted que significa el mejor beneficio integral

El mejor beneficio integral puede ser visto a nivel externo e interno, el externo es la relación de empresa con sus stakeholders en este caso (proveedores)y a nivel interno los flujos de información y coordinación con las áreas internas, como es la fijación de estrategias, en compras

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