Análisis Marginal

Análisis Marginal

1. Definición:

Es la identificación de los ingresos, costos y gastos relevantes de un proyecto específico. Los gastos relevantes se refieren a los ingresos y a los costos que aparecerán adicionales o que ocurrirán si se realiza el proyecto.

El análisis marginal permite contestar a preguntas como:

• ¿A partir de qué volumen mínimo de ventas conviene lanzar un nuevo producto?

• ¿Conviene dejar de producir un determinado producto existente?

• ¿Realmente le conviene a la empresa estar atendiendo a un determinado cliente?

• ¿Convendría cerrar directamente una fábrica o sucursal?

• ¿Cuánto tengo que vender para que convenga continuar?

• ¿Cuál es el precio mínimo que debería cobrar por una unidad adicional de un producto?

2. ¿Qué aplicaciones tiene el análisis marginal?

El análisis marginal es empleado como herramienta de apoyo al proceso de toma de decisiones en diversas situaciones.

Algunas de ellas pueden ser:

a) Políticas de precios

b) Mezcla de productos

c) Aprovechamiento de capacidad ociosa

d) Decisiones acerca de fabricar o comprar

e) Venta en bruto o luego de algún procesamiento

f) Supresión de productos o líneas

g) Etc.

A partir de la correcta segregación de los costos, en costos variables y fijos, se determinan contribuciones marginales por producto.

Con esta información se determina el punto de equilibrio, punto de partida del análisis marginal, que es el volumen o nivel de actividad en el que los ingresos son iguales a los costos totales. Antes de pasar al cálculo del punto de equilibrio, es conveniente aclarar algunos conceptos que integran su cálculo:

3. Conceptos que integran su cálculo:

a. Costos

Variables: fluctúan en función de los volúmenes de producción. Los supuestos bajo los que actúa son:

 Los precios de los productos no varían

 Los costos variables unitarios permanecen constantes

 La capacidad de planta permanecerá constante

 La eficiencia de la planta será igual a la pronosticada

 La empresa vende todo lo que produce

 No hay inflación

Donde:

CV: Costo variable total

cv: Costo Variable por unidad de producción

Q: Volumen de producción

Fijos (CF): no varían de acuerdo a los diferentes niveles de producción.

Costo total (CT): es la sumatoria de los costos fijos y los costos variables.

b. Ingreso Total: los ingresos son iguales al precio de venta unitario por el número de unidades producidas.

Donde:

pv: precio de venta

c. Utilidad: es la diferencia entre el ingreso total y los costos.

d. Contribución marginal: es la diferencia entre el precio unitario de venta y los costos variables unitarios. Expresa el porcentaje en que cada unidad vendida contribuye al cubrimiento de los costos fijos.

La contribución marginal total es la sumatoria de contribuciones generadas

...