Aportación Inicial Caso “Boutique Eztravaganzza ¿Conviene crecer?”

Sinopsis.

Irma García Propietaria de la Boutique Eztravaganzza, inicio operaciones en el año de 1994 con la venta al menudeo de ropa de reconocidas marcas y accesorios de moda en la ciudad de Orizaba Veracruz, su modelo de venta era ofrecer los productos a familiares y amigos ya que contaba con su trabajo fijo como Gerente de un hospital. A pesar de no dedicarse de tiempo completo al negocio, las ventas y diversificación de productos fueron incrementando, lo que Irma había iniciado como venta de ropa y accesorios se expandiría a zapatos, artículos de piel, joyería en oro y plata, etc.

En el año 2000 fue cuando Irma se dedicó de tiempo completo a la administración y expansión de la Boutique gracias al recibir la jubilación del hospital en donde ofreció sus servicios por 30 años. Incursiono la venta de perfumería la cual represento la tercera parte de sus ingresos en ese año, en 1999 logro convertirse como proveedor prestigiado en la región, no solo por la calidad y variedad en ropa y accesorios, sino también por sus precios que siempre se encontraban por debajo de la competencia.

Durante el año 2003 y 2004 la composición de ventas y el margen de contribución de productos eran los siguientes:

Con 2 personas se daba abasto para tener satisfechos a los clientes y los costos estaban bien controlados por Irma, es decir, era un negocio que estaba en constante crecimiento generando utilidad.

Lourdes Mendoza enfermera jubilada y una de las mejores compradoras de Irma, estaba interesada en un intermediario quien pudiera suministrarle ropa quirúrgica y productos médicos en la ciudad para que ella a su vez se ocupara de la distribución en los hospitales públicos y privados. Le propuso a Irma comprarle $30,000.00 mensuales parte del año 2004 y todo el 2005, lo cual era una buena noticia para ella pero no para el proveedor ya que, las compras que Irma se había comprometido efectuar por mes no eran atractivas para él, además el margen de ganancia no era el esperado.

Aunado a esto, sus costos por fletes incrementarían en un 15% y sus viáticos un 50% por viaje, dado que tendría que agregar su ruta una nueva visita.

Irma sabe que si toma la propuesta de Lourdes incrementaran sus costos y la ganancia no será tan atractiva como la de las otras líneas. Requiere saber cuáles serán sus ventas mínimas para recuperar la inversión.

Preguntas detonantes:

1. Acorde a las características indicadas en el caso, ¿qué tipo de empresa, de acuerdo a su organización, es Boutique Eztravaganzza?

Es una empresa comercial, según (Guajardo, 2012), una empresa comercial es aquella organización cuya actividad principal es la compra y venta de productos terminados, es decir, son las intermediarias entre el productor y el consumidor del producto. Como resultado de dicha labor de intermediación, las empresas comercializadoras obtienen sus utilidades. Solo tiene un tipo de inventario, el cual corresponde al de las mercancías disponibles para la venta.

En el estado de resultados, para representar los ingresos se utiliza la cuenta de ventas para registrar las transacciones de venta de mercancías, asimismo, estas operaciones están sujetas a que se presenten situaciones como devoluciones, descuentos o bonificaciones. Por ello, las cuentas relacionadas con las operaciones de ventas de una empresa comercial son:

• Ventas
• Descuentos sobre vetas
• Devoluciones o bonificaciones sobre ventas.

Al restar a las ventas estas cuentas se obtiene las ventas netas.

Existe una cuenta de costo de ventas, ya que la operación de estos negocios requiere de cuantificar el costo de los productos vendidos.

En cuanto a compras se requiere del empleo de las siguientes cuentas:

• Compras
• Fletes sobre compras
• Descuentos sobre compras
• Devoluciones y bonificaciones sobre compras

 A la suma de los conceptos anteriores se le conoce como compras netas.

Y por último para calcular la utilidad bruta, que es la diferencia entre las ventas netas y el costo de ventas se le restan los gastos, que se clasifican en tres apartados:

• Gastos de venta
• Gastos de administración
• Gastos financieros

A los dos primeros conceptos se les conoce también como gastos de operación.

En conclusión, Irma cuenta con una empresa que tiene como objetivo revender bienes sin necesidad de transformarlos, manteniendo inventarios disponibles para su venta a través de la inversión y control de los gastos de operación.

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