MAGISTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

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MAGISTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

Caso de Éxito:

“PISCO WAGAR”

ALUMNO:                 Victor Valderrama

DOCENTE:                 Claudia Pezoa Fuentes

MÓDULO:                 Estrategia Corporativa

PROGRAMA:        MBA-UST        

CASO DE ÉXITO: “Pisco Wagar”

Preguntas sugeridas para el análisis del caso.

1. ¿Cuál es la situación actual de los componentes del modelo Timmons para Pisquera Tulahuen, que permita tener una imagen para apoyar la toma de decisiones que enfrentan sus socios?

Respuesta:

La situación actual de los 03 círculos del Modelo Timmons para la Pisquera Tulahuen es:

1. Circulo de la “Oportunidad” es de mayor tamaño porque el Pisco Wagar tiene un alto potencial de crecimiento.

1. Círculo del “Equipo” es de mediano tamaño porque entre los atributos cuenta con una red de contactos nacionales e internacionales como también personal calificado y con experiencia en la elaboración del pisco.

1. Círculo del “Recurso” es de menor tamaño porque tiene que acudir a terceros para financiar su crecimiento en el exterior.

1. ¿Cuáles son las acciones prioritarias para lograr un mejor escenario/equilibrio en el corto, mediano y largo plazo?

Respuesta:

Las acciones prioritarias para lograr un mejor escenario en los siguientes plazos:

1. Corto plazo:

• Conseguir financiamiento con bajas tasas de intereses.
• Buscar y atraer nuevos socios que entregar valor a la sociedad tanto en capital, conocimientos técnicos y redes de contactos que permitan el crecimiento.
• Definir una nueva estructura que permita priorizar que funciones son fundamentales para el crecimiento constante.

1. Mediano plazo:

• Efectuar contratación de profesionales altamente calificados tanto para las áreas operativas como de soporte para un trabajo en equipo especialmente necesario ya que existen socios que viven en distintas ciudades y se requiere integración como también fortalecer la comunicación entre los socios.

1. Largo plazo:

• Optimizar los producción completa del pisco en el cual estén centralizados todos los procesos en un lugar desde la extracción de la uva hasta el embotellado
• Generar unas líneas de negocios relacionadas con la producción del pisco que les permita nuevos ingresos y optimizar los canales de distribución y logística.

1. ¿Cuáles podrían ser una visión y misión potente para Pisquera Tulahuen? ¿Qué tipo de objetivos estratégicos de corto y largo plazo podría fijarse el equipo para plasmar la visión?

Respuesta:

Desde mi punto de vista la Pisquera Tulahuen debe tener como:

1. Visión: Posicionar el Pisco Wagar en los mercados de licores Premium internacionales y nacional.

1. Misión: Es producir y comercializar Pisco Wagar con características únicas y de calidad

1. Objetivos Estratégicos: Dividir el mercado internacional entre JC. Ortuzar y N. Dabner para posicionar y vender el pisco.

1. ¿Es necesario en el mediano plazo potenciar el equipo para maximizar la oportunidad aprovechada? ¿Qué perfiles podrían ser necesarios?

Respuesta:

Si, definitivamente es necesario potenciar el equipo en cuanto a temáticas de financiamiento ya que deben cuidar y hacer seguimiento a su estructura financiera para poder tener poder de negociación con bancos, inversionistas y clientes.

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