Perfil de mercado internacional y la definición.

NOMBRE DEL ALUMNO: Christian Edel Flores Pacheco.

     MATRICULA: 73820

                                               GRUPO: Maestría en Logística y Cadena de Suministros.

                                              MATERIA: Mercadotecnia y Negocios Internacionales.

                                             NOMBRE DEL MAESTRO: DR. RUBÉN PÉREZ GARCÍA

                                            TEMA: Perfil de mercado internacional y la definición.

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                                                 CIUDAD Y FECHA: Hermosillo, Sonora a 7 de agosto de 2016.

Objetivo:

Identificar el perfil de mercado y los elementos del marketing mix para el mercado internacional.

Instrucciones:

Basándose en los productos mexicanos que tienen denominación de origen, realice las siguientes actividades:

Seleccione tres productos mexicanos con denominación de origen.

Defina los segmentos de mercado de estos productos para el mercado estadounidense.

Establezca una propuesta sobre cuáles serán los elementos de marketing mix a desarrollarse de acuerdo a los segmentos de mercado identificados para cada uno de estos productos mexicanos.

Defina dos nichos de mercados alternativos para cada uno de los productos seleccionados.

Concepto de marketing mix

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad.

Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Roberto espinosa define en su blog” bienvenido al nuevo marketing “que es instrumento básico e imprescindible y debe seguir estando en el corazón de toda estrategia de marketing. Sin embargo, es necesario dotar a las 4Ps de un enfoque actual, de un enfoque basado en el protagonista, el cliente.

Preguntas como: ¿Qué productos lanzaré al mercado?, ¿a qué precio?, ¿dónde lo vendo? o ¿cómo los promociono? Son preguntas que se planteaban en el siglo XX, donde el producto era el protagonista del marketing y su enfoque estaba basado en la oferta. En la actualidad el cliente dicta las normas, por tanto, la perspectiva del marketing mix se tiene que plantear desde la óptica de la demanda.

El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis clientes?, ¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me dará dicha satisfacción?, ¿Qué canales de distribución son más convenientes para nuestros clientes? ¿Cómo y en que medios lo comunico? En la actualidad ya no es viable fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo, sino que es necesario estudiar las necesidades de nuestros clientes y desarrollar el producto para ellos.

Seleccione tres productos mexicanos con denominación de origen.

1. Cosméticos Mcberry..- Empresa mexicana dedicada a la creación de cosméticos fabricados con productos naturales sin conservadores , su cede está en la  ciudad de Tepatitlán, Jalisco.
2. Ropa típica de Chiapas. -Empresa familiar dedicada a la creación de ropa típica de Chiapas Se fabrica en la ciudad de Tuxtla Gutiérrez Chiapas.
3. Bolsas de yute. Se fabrican en la ciudad de México por una diseñadora con nombre Cecilia Mendoza.

¿Que son los segmentos de mercado?

Básicamente, la segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. Así que se podría decir que la segmentación es conocer realmente a los consumidores y supondrá uno de los elementos decisivos en el éxito de una estrategia de marketing de una empresa, ya que la segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa.

En la segmentación de mercado existen varios tipos, que son los siguientes:

Estrategia Diferenciada: aquí se debería desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivos detectados y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.

Estrategia Indiferenciada: este tipo de segmentación considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Para conseguirlo, se basa en las características comunes de los segmentos.

Estrategia Concentrada: esta es la estrategia del especialista, el cual concentra sus esfuerzos en dirigirse a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.

Defina los segmentos de mercado de estos productos para el mercado estadounidense.

Analizando los tipos de productos podemos tener una base para saber los tipos de mercado en donde se situarán.

1. En el caso de la empresa Mcberry de cosméticos, el segmento en donde puede estar presente es:

Geográficas: zonas con climas con temperaturas muy variables.

Edades 30-60 años

Sexo: más enfocado al sexo femenino.

Clase social: Media Alta.

Estilo de vida: con costumbres a cuidado de la salud, alimentación y medio ambiente.

Raza: latino / europeo.

1. En el caso de la empresa ropa típica de Chiapas confección de ropa, el segmento en donde puede estar presente es:

Geográficas: zonas con clima caluroso y húmedo.

Edades 35 -60 años

Sexo: Masculino/Femenino.

Clase social: todas.

Estilo de vida: todas

Raza: latino / mexicano sur del país.

1. En el caso de la empresa bolsas de yute, el segmento en donde puede estar presente es:

Geográficas: clima sin mucha probabilidad de lluvia.

Edades 15 -40 años

Sexo: Femenino.

Clase social: media alta

Estilo de vida: con costumbres a cuidado de la salud, alimentación y medio ambiente.

Raza: todas las razas.

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