Embudo De Ventas
Enviado por kawas_10 • 8 de Julio de 2014 • 295 Palabras (2 Páginas) • 320 Visitas
INDICE
INTRODUCCION 3
¿QUÉ ES EL EMBUDO DE VENTAS? 4
10 BENEFICIOS QUE APORTA EL EMBUDO DE VENTAS 5
12 CONSEJOS PARA ASEGURAR QUE EL EMBUDO DE VENTAS ESTÉ LLENO
DE CLIENTES POTENCIALES 7
PASOS PARA REALIZAR UN EMBUDO DE VENTAS 9
PARA QUE UTILIZAR ESTA TÉCNICA DE VENTAS 11
ANEXOS 12
CONCLUSIONES 13
BIBLIOGRAFIA 14
INTRODUCCION
El presente informe contiene imágenes y algunos aspectos importantes sobre la técnica del embudo de ventas el cual es una metáfora usada en administración de empresas para referirse a las fases de la venta. El concepto se representa como una herramienta gráfica que muestra las Oportunidades de Negocio en cada paso del proceso de ventas de la empresa y se utiliza especialmente por los equipos de ventas de las grandes empresas.
¿QUÉ ES EL EMBUDO DE VENTAS?
El embudo de ventas (o “sales pipeline”) es una de las principales herramientas para analizar y controlar el rendimiento de los esfuerzos comerciales. Un embudo de ventas es la representación gráfica de los procesos de ventas, en el que se indica el importe de las oportunidades vivas de la cartera, agrupadas según la fase del proceso en que se encuentran en ese momento.
El embudo es un enfoque del proceso de ventas tan poderoso porque puede mostrar de un vistazo el estatus de todos los prospectos y en qué etapa se encuentran dentro del ciclo de ventas. El tamaño y forma del embudo reflejan la complejidad del proceso de ventas usado por la compañía para la venta de sus productos.
• El Embudo de Ventas debe estar segmentado en varias fases lógicamente interrelacionadas.
• Un conjunto especifico de criterios de venta, únicos para cada empresa, deben estar asociados y alineados con cada una de las fases.
• Todos los criterios de venta incluidos en cada fase, sirven para definir el proceso de ventas ideal que debe seguir la empresa con el nicho de mercado objetivo.
• Tanto las fases del Embudo de Vent
...