Administracion De Ventas ensayos gratis y trabajos
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ADMINISTRACION VENTAS
Cómo es importante es el entrenamiento de ventas a su compañía Por:Peter Geisheker Las ventas son la sola parte más importante de cualquier negocio. Mientras que todos los aspectos del negocio son importantes, sin ventas usted no tiene ningún negocio. Ése es porqué es importante tener un personal bien ensen$ado de las ventas. El entrenamiento de ventas es una de las mejores maneras de cerciorarse de que su personal de las ventas sabe y entiende
Enviado por enlace1 / 585 Palabras / 3 Páginas -
Administracion Ventas
Planear la junta Es un hecho que las juntas más exitosas son aquellas en que los involucrados saben que esperar de la reunión. Por ejemplo, los vendedores deben saber que en la junta tendrán que comunicar sus actividades de la semana, los resultados que obtuvieron y sus planes para la semana que inicia, incluyendo por ejemplo, las citas confirmadas que ya tengan para la semana. Asimismo es importante tener una agenda, con el mismo formato
Enviado por willwol / 936 Palabras / 4 Páginas -
Administración Ventas
OBJETIVOS: Metas que abarquen a toda la empresa, en especial para la división de departamentos o expectativas de cada uno de los empleados, son compromisos con la finalidad de obtener un resultado concreto en un momento determinado. Saber qué es lo que se quiere lograr y la forma en que se conseguirá. (A) CRECIMIENTO : Toda empresa aspira a crecer en ventas o servicios, crecimiento es un indicador de que las cosas van bien, comparar
Enviado por AbGzz / 417 Palabras / 2 Páginas -
Fase 2 Administracion Ventas
Paso 2: A partir de la lectura de los documentos anteriores y teniendo en cuenta cada estudiante de manera individual debe responder a las siguientes preguntas a) Qué entendió por administración con sus propias palabras construya el concepto y de igual Manera identifique sus componentes La administración de ventas, es el encargado de desarrollar todas las actividades relacionadas con el proceso de ventas de las organizaciones sus negociaciones, sus reportes y mediciones de las mismas.
Enviado por andre_Valent / 315 Palabras / 2 Páginas -
ADMINISTRACION VENTAS
Administración de Ventas La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones del CRM las cuales agrupan estadísticas y procesos de venta que permiten evaluar a cada miembro del equipo de ventas y al grupo en su conjunto. La
Enviado por marcoaguirrev / 391 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas
INTRODUCCION. La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez. El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con el mercado. El presente trabajo es una investigación acerca de los principales conceptos que se deben
Enviado por anali1983 / 5.175 Palabras / 21 Páginas -
Administracion De Ventas
ADMINISTRACIÒN DE VENTAS PLANEACION Y ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Planeación Es el diseño que siendo exacto y preciso sirve como herramienta principal para la toma de decisiones rápidas y acertadas, además proporciona dirección y enfoca los esfuerzos organizacionales. Presupuesto de Ventas Es un plan financiero de los gastos que se requieren para lograr las metas y objetivos proyectados. Sistema de Información Para la Gerencia de Ventas (SIGV) Es un sistema de información para
Enviado por crob / 9.070 Palabras / 37 Páginas -
Estadistica Administracion De Ventas
Definición de estadística La estadística es comúnmente considerada como una colección de hechos numéricos expresados en términos de una relación sumisa, y que han sido recopilados a partir de otros datos numéricos. La estadística se define como un valor resumido, calculado, como base en una muestra de observaciones que generalmente, aunque no por necesidad, se considera como una estimación de parámetro de determinada población; es decir, una función de valores de muestra. La estadística como
Enviado por ANNIER / 4.690 Palabras / 19 Páginas -
Administracion De Ventas
Territorio De Ventas Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna a cada vendedor va a estar formada por los clientes efectivos/reales y potenciales de un barrio, una población,
Enviado por nogueraorland / 293 Palabras / 2 Páginas -
Informe Administración De Ventas
CONSIDERACIONES A CERCA DE LA SELECCIÓN DE MEDIOS DE COMUNICACIONES 1. Mezcla de medios: Combinación de medios de comunicación para ser usados en una campaña promocional 2. Costo por contacto: Es el costo de alcanzar a un individuo del mercado meta (target) 3. Alcance: Numero de consumidores meta (target) es puestos aun comercial por lo menos una vez durante un periodo especifico por lo general de cuatro semanas. 4. Frecuencia: Numero de veces que un
Enviado por laurasalazar / 282 Palabras / 2 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
CONCEPTO DE ADMINISTRACION DE VENTAS La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La administración de ventas es la disciplina encargada de facilitar estos procesos y mantiene al día a clientes, operaciones y proveedores. En el día actual, se lleva a cabo principal mente gracias a los programas de CRM que, además permiten realizar estadísticas de ventas por cliente, por
Enviado por fresita18 / 632 Palabras / 3 Páginas -
ASPECTOS GENERALES DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS
UNIDAD I. ASPECTOS GENERALES DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS Concepto de administración de ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es
Enviado por mariposa89 / 2.743 Palabras / 11 Páginas -
Administracion De Ventas
Gerente de ventas como administrador La buena administración de la fuerza de ventas de una compañía incluye tres series interrelacionadas de decisiones o procesos. 1. Formulación de un programa de ventas: el programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del entorno que enfrenta la empresa. Los ejecutivos de ventas organizan y planean las actividades generales de las ventas personales y las suman a los demás elementos de la estrategia de marketing de la
Enviado por comando12 / 459 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas
Actividades Conocimientos Actitudes Destrezas Generalidades a) Definir los menús Tener habilidad para combinar los diferentes tipos de ingredientes y en este caso los sustitutos de la carne. b) Definir cantidad de de ración Debe tener la habilidad de controlar y medir las porciones, de manera que sea suficiente. c) Comunicarse con las supervisoras Debe tener la suficiente comunicación con las supervisoras para que estén de acuerdo en la elaboración de los productos. Tiene que mantener
Enviado por jedidiagarcia / 257 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas
Administración de Ventas La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento,
Enviado por veronicaaguirre / 810 Palabras / 4 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA La Administración estratégica es el arte y ciencia de formular, implementar y evaluar las decisiones interfuncionales que permiten a la organización alcanzar sus objetivos. Integra a la administración, mercadotecnia, finanzas y contabilidad, producción y operaciones, investigación y desarrollo y los sistemas de información computarizados para el éxito de la empresa. 1.- COMPONENTES DEL PROGRAMA PROMOCIONAL 1.1. Concepto del programa promocional Para dar una definición clara sobre el programa promocional estratégico, a continuación tenemos
Enviado por SIUX / 1.424 Palabras / 6 Páginas -
RESUMEN GENERAL DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS INTEGRANTES % DE PARTICIPACIÓN VANESSA 100% TZOMPA BAEZ ANAYELI 100% ESMERALDA GARCÍA 100% 100% Índice INTRODUCCIÓN 2 METODOLOGÍA 3 INVESTIGACIÓN TEMÁTICA 4 4. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 4 RESUMEN GENERAL DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 6 4.1 OBJETIVO DE LAS VENTAS 7 4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE VENTA 7 4.3 PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DEL EJECUTIVO DE VENTAS 9 4.7 VENTAS EN
Enviado por anabaez / 3.581 Palabras / 15 Páginas -
Administracion Y Tecnicas De Ventas
EL VENDEDOR Y EL PROCESO DE LAS TECNICAS DE VENTAS : La venta no es una actividad única, es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio [1]. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de
Enviado por glenisitas33 / 789 Palabras / 4 Páginas -
Administración De Ventas
Medición de Resultados. Se divide en dos ramas: Interna (empresa) Externa (clientes) Ordenes surtidos A tiempos Completos Control fuerza de ventas 1. Estadísticas confiables 2. Indicadores de desempeño Accesibles (fácil de identificar) Pertinentes (medibles) Fieles (apegados a la realidad) Objetivos ( No ambiguos) Precisos (acciones) Indicios fallas 1. Quejas 2. Incapacidades de atención 3. Vendedores incapaces 4. Falta de producto 5. Perdida de mercado 6. Falta de atención (gerencia) 7.
Enviado por Analee / 408 Palabras / 2 Páginas -
Intoducción a la administración a la administración de ventas en el siglo XXI
INTODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EN EL SIGLO XXI La filosofía que guía a las nuevas empresas de ventas consiste en agregar valor al negocio del cliente Los cambios de las necesidades del cliente generan cambios en los vendedores. (Hace una década): • Desean que el vendedor este a su lado • Que el vendedor este de su lado • Que los vendedores estén en contacto y disponibles cuando el cliente
Enviado por idalia.mtz / 1.172 Palabras / 5 Páginas -
Administración De Ventas.
Objetivo: Desarrollar donde se esquematice la Integración del Proceso de Administración de la mercadotecnia y de la Administración de ventas. Investigar y explica la importancia de la Administración de la fuerza de ventas y su relación con la mercadotecnia Investigar tres definiciones distintas del concepto de Administración de ventas y su importancia, mencionando cuáles de sus elementos, estás de acuerdo y en cuáles no, Crear una definición de administración de ventas.
Enviado por azu17 / 633 Palabras / 3 Páginas -
Administración de la fuerza de ventas
Administración de la fuerza de ventas Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar, seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la firma. Pasos principales en la administración de la fuerza de ventas • Establecimiento de objetivos: Las compañías establecen diferentes objetivos para su fuerza de ventas. Los representantes de
Enviado por NORIDAPULIDO / 2.058 Palabras / 9 Páginas -
Esencia De La Administracion De Ventas
Esencia De La Administración De Ventas La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias. El gerente de ventas también debe involucrarse en
Enviado por koimushio / 6.646 Palabras / 27 Páginas -
Administración De Ventas
Antecedentes históricos de las Ventas - La prehistoria En los inicios de la humanidad, los humanos nada mas subsistía. De la recolección, pesca y cacería. La técnica de la producción agrícola se desconocía. En el momento no existía el intercambio comercial. - Inicios del intercambio comercial. El trueque ó Permuta Los humanos comenzaron a acumular excedentes de producción nace el trueque ó permuta. Fue la forma mas primitiva de intercambio. Durante esta practica se entregaba
Enviado por Ennnnnnovi / 467 Palabras / 2 Páginas -
Administracion Fuerza De Ventas
Administración de la fuerza de ventas Consiste en el análisis, planeación, implantación y control de las actividades de la fuerza de ventas. Incluye establecer objetivos y diseñar estrategia para la fuerza de ventas; además reclutar, seleccionar, entregar, supervisar y evaluar a los representantes de ventas de la firma. Pasos principales en la administración de la fuerza de ventas Establecimiento de objetivos: Las compañías establecen diferentes objetivos para su fuerza de ventas. Los representantes de ventas
Enviado por biancahc / 1.046 Palabras / 5 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
2 Semana 2 Del 22 al 28 de Septiembre. • ________________________________________ Tema 1.2 Administración de ventas. 1.2.1 Definición de administración de ventas. 1.2.2 Ubicación de la venta personal dentro de la mezcla de mercadotecnia. 1.2.3 Relación de la venta personal con los demás elementos de la mezcla promocional. 1.2.4 Clasificación de los vendedores y tipos de venta que realizan. 1.2.5 Tendencias en los trabajos en ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos
Enviado por cheffs / 238 Palabras / 1 Páginas -
Administración de Ventas
"Un hombre con una idea nueva es un loco...Hasta que la idea tiene éxito" Mark Twain Universidad Latina de Panamá Facultad de Ciencias de la Comunicación Licenciatura en Publicidad y Mercadeo con Énfasis en Gerencia en Ventas Asignatura: Administración de Ventas III Cuatrimestre Caso Gerencial “La Compañía Dashman” Facilitador: Profesora Dalys Melisa Lopez Presentado por: Milagros Barrios C.I.P: 8-905-739 Fecha de entrega: Viernes 5 de Octubre Análisis del Caso ANTECEDENTES Empresa fabricante de equipos
Enviado por ManxitaSisi / 288 Palabras / 2 Páginas -
Administracion Compra Y Venta
PROCESO DE COMPRA Y VENTA Este curso está dirigido a los alumnos del área disciplinaria de la carrera de Licenciados en Administración de Empresas, el cual pretende que el estudiante analice y comprenda los diferentes entornos y como han afectado a las organizaciones de ventas y sus administraciones, visualicen las tendencias y como afectan el éxito de los esfuerzos de ventas. Desarrollando en los mismos la innovación, tecnología y liderazgo. PALABRAS CLAVES Ventas, Funciones del
Enviado por marylin2802 / 563 Palabras / 3 Páginas -
Administracion De Compras Y Ventas
Importancia de la función de venta. Medir la competitividad de una empresa es medir su participación en el mercado. Uno de los medios para mejorar la competitividad es producir a bajos costos y con alta calidad. Esta afirmación implica que el sistema de producción debe ser abastecido de insumos que cumplan con las condiciones más ventajosas posibles, las cuales son: • El precio de compra • El plazo de pago • El plazo de entrega
Enviado por bettyvargas2990 / 850 Palabras / 4 Páginas -
ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS
PÓLITICAS SALARIALES DE GRUPO MODELO * Aumento Salarial: Se lleva acabo cada año, correspondiendo a un porcentaje definido, resultado del reajuste de la clase salarial en función de las alteraciones del mercado. * Ajustes: * Colectivo: Grupo Modelo establece la proporción del salario según los índices de Reajuste Salarial publicados por el gobierno. * Individuales: Grupo Modelo paga salarios por * Encuadre: compatibles y relacionados con el Departamento. * Mérito: a los empleados que superan
Enviado por gersonalberto / 1.037 Palabras / 5 Páginas -
Ventas Administracion
La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LAS VENTAS Este será personal itinerante, no de oficina, que tendrá como función
Enviado por 070693 / 243 Palabras / 1 Páginas -
Administracion De Ventas
ADMINISTRACION DE VENTAS. El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /o persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio o actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. La administración puede definirse brevemente como el encausamiento de los esfuerzos de un grupo de individuos hacia un objeto común. La administración
Enviado por aaua / 366 Palabras / 2 Páginas -
Gerencia De VentasGerencia De Ventas Tiene Como Objetivo Principal Mantener Y Aumentar Las Ventas Mediante La Administración Eficiente De Los Recursos Humanos De Las Ventas Disponibles Y Del Mercado Potencial De Clientes En Un Plazo Determinado. Indudab
Gerencia de ventas Tiene como objetivo principal mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente de los recursos humanos de las ventas disponibles y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. Indudablemente quien no conozca la naturaleza de los productos y las ventas, no conoce el mercado por tanto no ve clientes, negocios, ni oportunidades; lo que obliga a los gerentes de ventas a tener habilidad para lo siguiente: • Informarse continuamente
Enviado por yisabel / 385 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas
ADMINISTRACIÓN DE VENTA AL DETALLE, AL MAYOREO Y LOGÍSTICA DE MERCADOS MYLEIDY CRIOLLO PRESENTADO A: FABIO ALBERTO ROJAS CENTRO DE BIOTECNOLOGIA INDUSTRIAL SENA - PALMIRA TECNOLOGIA EN MERCADEO ADMINISTRACIÓN DE VENTA AL DETALLE, AL MAYOREO Y LOGÍSTICA DE MERCADOS VENTA AL DETALLE Incluye todas las actividades relacionadas con la venta de bienes o servicios directamente al consumidor final para su uso personal, no de negocios. Un detallista o una tienda de venta al detalle es
Enviado por myleidyyhoana / 1.010 Palabras / 5 Páginas -
Manual De Administracion Y Ventas
1. ¿Describa detallada cuál o cuáles son los tipos de segmentación que desarrolla la marca o la compañía escogía y porque? Guess es una empresa a nivel mundial que se dedica a la fabricación de prendas de vestir, para estratos 3 al 6 y para personas que oscilan entre los 13 a los 65 años que deseen vestir a la moda y lucir una marca reconocida. 2. Cuál es el mercado meta de la marca
Enviado por manu1980 / 267 Palabras / 2 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
INTRODUCCION Día tras día, el entorno en que las empresas actúan, se vuelven más competitivo, debido a ciertos fenómenos que es necesario atender, tales como: La tecnología que avanza a un ritmo acelerado, la globalización de la economía que las obliga a redefinir sus estrategias, los clientes externos que cada vez son más exigentes en cuanto a la calidad de los productos y servicios que van adquirir; los clientes internos que también se han embarcado
Enviado por montano1234 / 1.505 Palabras / 7 Páginas -
Administracion De Ventas
F O D A K E B A B Se saca la carne del marinado y en unos palos o varillas de brochetas intercalamos la carne y las verduras. Se asa a la plancha o a la parrilla y se acompaña de un poco de arroz cocido como acompañamiento. Finalmente, servir caliente. Costos de MKT y Publicidad Honorarios Signal ofrece sus servicios de consultoría e implementación de planes de mercadotecnia, publicidad, comercialización, diseño gráfico, relaciones
Enviado por ndocinweoinw / 265 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas
TIPOS DE INCENTIVOS DIFERENTES A LOS ECONOMICOS Reconocimiento: los vendedores, como la mayoría de los empleados, responden bien ante el reconocimiento a sus esfuerzos. Para lograr mejores resultados, el reconocimiento debe hacerse durante una reunión pública, dirigirse hacia el desempeño determinado en forma objetiva y dar a entender a los receptores que la empresa los tiene muy en cuenta. Menciones honorificas y premios: estos incluyen trofeos, placas, certificados, inclusión en organizaciones honorarias como el consejo
Enviado por oscarperezortiz / 1.262 Palabras / 6 Páginas -
ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Clasificación de los puestos de ventas: Mensajería: puestos donde el trabajo del vendedor consiste en enviar el producto. Responsable de levantar pedidos: el vendedor es el encargado de levantar pedidos. Misionero: puestos donde no se espera que, o se permite que, el vendedor levante pedidos sino que se emplea para constituir una reputación o educar al usuario real o potencial. Técnico: puestos donde se hace énfasis sobre los conocimientos
Enviado por Charity82 / 7.075 Palabras / 29 Páginas -
Administración En Ventas
Administración de ventas • Importancia de la función de ventas Toda empresa se enfrenta a promocionar de forma diferente sus productos, en específico a la penetración que tiene su publicidad. La publicidad y la venta personal se pueden sustituir entre sí, pocos negocios pueden escapar de una fuerza de ventas, una empresa puede gastar millones en publicidad, sin embargo necesita de la fuerza de ventas para que siga la publicidad y cierre la venta. •
Enviado por Abril069 / 932 Palabras / 4 Páginas -
Clasificación de la administración del departamento de ventas
La administración de la fuerza de ventas, según diversos expertos, incluye un conjunto de actividades que se pueden clasificar en: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación y 7) supervisión; las cuales, se explican en detalle a continuación: 1. Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa
Enviado por camigui92 / 690 Palabras / 3 Páginas -
Administración De Ventas
NATURALEZA DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor. En términos de relaciones con el personal la administración de venta tiene ciertas responsabilidades; esta responsabilidad va desde el
Enviado por LETY04 / 1.288 Palabras / 6 Páginas -
Examen Tercer Parcial Administracion De Ventas
GUIA DE TERCER PARCIAL ADMINISTRACION DE VENTAS 1.- ¿Cuáles son las dos cosas que debe mostrar el organigrama de ventas? • Que funciones hay establecidas en la empresa • Quien manda y que relaciones se dan entre esas funciones 2.- Se deben responder y clarificar que preguntas? ¿Quién es mi jefe (o mis jefes)? ¿De quien soy jefe? ¿Nivel jerárquico? ¿Cuál es la posición respecto a otros jefes? 3.- ¿Dónde ponemos ventas? Según las dos
Enviado por hmedin86 / 1.835 Palabras / 8 Páginas -
ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS.
1. ADMINISTRACIÓN PROFESIONAL DE VENTAS. 1.1 Gerente de ventas. En Koriva nos hemos dado a la tarea de definir el concepto de gerente de ventas como aquella persona encargada de dirigir, organizar y controlar actividades relacionadas a la venta de nuestro servicio y producto. Agrupando cualidades de un verdadero líder, como la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, y sobre todo mostrar vocación de servicio. 1.2 Responsabilidad básica de un gerente de ventas. Dentro de
Enviado por angel.roa / 271 Palabras / 2 Páginas -
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y GERENCIA EN VENTAS
UNIVERSIDAD AMERICANA SEDE PANAMÁ OESTE FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y GERENCIA EN VENTAS Tercer Cuatrimestre Curso: VENTAS PUNTO DE DISTRIBUCION A la consideración de Profesor: Luisa Fossatti de Calvo Elaborado por: Andreve P.; Angel J. C.I.P.: 8-890-878 Tema: “investigacion” Año académico 2013. Introducción En este trabaja hablare sobre las características de góndola, escaparate y virina también se tocara el tema de mas diferenciación y las definiciones que tiene cada
Enviado por sheas26 / 708 Palabras / 3 Páginas -
ADMINISTRACION UNIDAD SANTO TOMASINTRODUCCION A LA VENTA
INSTITUTO POLITECNICO NACIONALESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD SANTO TOMASINTRODUCCION A LA VENTA AGOSTO/ DICIEMBRE 2011 Página 6 Las fuerzas económicas del medio influyen en la forma de reaccionar de los consumidores ante lasdecisiones de la mercadotecnia de una empresa, en otras palabras, las condiciones de la economíason una fuerza significativa que afecta el sistema mercadotécnico de cualquier empresa, ya seacomercial o no lucrativa.Los programas de la mercadotecnia son afectados fuertemente por factores económicos
Enviado por popotetaiton / 408 Palabras / 2 Páginas -
Administración De Ventas
UNIDAD 1 PROCESO ADMINISTRATIVO Y EL ÁREA DE VENTAS 1.1 Visión general del proceso administrativo: definición e Importancia en el área comercial ADMINISTRACIÓN “La Administración es es el arte o la técnica de dirigir e inspirar a los demás para conseguir los propósitos de un grupo humano” Mooney. “La Administración es un conjunto sistematizado de reglas para lograr la máxima eficiencia en las formas de estructurar y de operar un organismo social” Lic. Agustín Reyes
Enviado por Kaleziita / 1.504 Palabras / 7 Páginas -
Funciones de la administración de ventas
Funciones de la administración de ventas Por lo general, toda empresa comercial dedica un sector de la misma a que se dedique a la administración de ventas, y precisamente esta actividad de la administración es llevada a cabo por el departamento de ventas de dicha entidad empresarial. La función de la administración de ventas es llevar a cano la planeación, ejecución y control de yodas aquellas actividades relacionadas con las ventas. Debido a que durante
Enviado por princesa252013 / 732 Palabras / 3 Páginas -
Administracion De La Fuerza De Ventas
1. Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa [1]. Ahora, para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento necesita realizar al menos cinco funciones: 1) Recibir de forma continua los C.V. (currículum vitaes) de personas que están interesados
Enviado por cesc04 / 2.252 Palabras / 10 Páginas -
Resumen Libro Administración De Ventas
ADMIISTRACION DE VENTAS 1. Organización y desarrollo de la fuerza de ventas Las mejores decisiones estratégicas de cualquier empresa se conforman en el alcance de su fuerza de ventas. La efectividad de la fuerza de ventas es uno de los aspectos clave del desempeño de una empresa ya que los vendedores manejan uno de los aspectos mas importantes de toda empresa: Los clientes. Antes planificar, organizar y fijar las estrategias de Ventas, debemos saber administrarlas.
Enviado por lupk / 916 Palabras / 4 Páginas