Plan De Ventas

Plan de ventas

Las técnicas de planeación no consisten en predecir y en prepararse para el futuro; es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeación de ventas comprende siete pasos que son:

Recopilación de información: el primer paso en la planeación es recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante.

Como las ventas futuras son básicas para toda la organización, los gerentes de ventas también trabajan mucho con pronósticos. El desarrollo de cálculos precisos de las ventas futuras repercuten en las necesidades de personal de una organización, en la planeación de la producción, los requerimientos de distribución y en otros aspectos.

• Fijación de objetivos

• Desarrollo de estrategias

• Desarrollo de políticas

• Desarrollo de programas

• Establecimiento de procedimientos

• Presupuestación

VOLUMEN DEL MERCADO

Es un estudio que sirve para medir el tamaño del mercado refiriéndose a una empresa o producto comparado contra la competencia en un periodo determinado.Y determina el porcentaje de participación de mercado que tiene la empresa o productos tomando como base las ventas en unidades o valores en ese periodo y ese estudio te puede informar si tuvimos un crecimiento o decremento en el mercado contra el mismo periodo pasado reciente, las empresas o los productos que tengan las ventas mas altas de ese volumen se le llama la regla del 80/20 donde el 80% del volumen del mercado son los lideres y los que le siguen son el 20% restante.

PREVISION DE VENTAS

Son todos los procesos cualitativos y cuantitativos que determinan unos valores esperados de las ventas futuras. La previsión de ventas se establece sobre los parámetros siguientes:

• Qué productos se venderán.

• Cuándo se producirá la venta

• Dónde se efectuará la misma

La previsión de ventas deberá generar las previsiones financieras:

• Balances

• Flujos de tesorería

• Ingresos y gastos

• Inversiones Campañas y presupuestos comerciales.

Presentación de las ventas en tres etapas:

• Lanzamiento

• Asentamiento

• Consolidación

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