Business Model Canvas.
Enviado por Valeria Valenzuela • 12 de Octubre de 2015 • Trabajos • 1.121 Palabras (5 Páginas) • 313 Visitas
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Business Model Canvas
Business Model Generation Este manual fue lanzado en el año 2010 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. En él, se expone de un modo práctico las innovadoras técnicas y modelos que son usados día a día por las principales empresas del mundo. Está diseñado con el objetivo de ser claro, sencillo y esquemático. Más que un libro convencional, es una guía práctica sobre innovación empresarial, útil para visionarios y adalides de la eficacia y la mejora continua. |
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Como utilizar esta fantástica herramienta a la hora de desarrollar tu idea de negocio
¿Qué es?
En el año 2010, Alex Ostwerwalder diseñó el Business Model Canvas; un formato que visualiza un modelo de negocios mediante una plantilla de trabajo formada por nueve bloques. El resultado es un documento que ofrece una visión global de la idea de negocio, mostrando las interconexiones entre los diferentes elementos.
¿Para qué se utiliza?
El Business Model Canvas agiliza la tarea de redactar un extenso plan de empresa. La idea principal es utilizar post-it’s para aportar información para cada bloque, proporcionando el dinamismo de mover, eliminar o re-diseñar la información para acomodarlo donde corresponda. Esto lo hace ser un modelo cambiante que te ayuda a visualizar fácilmente las áreas que componen tu empresa y las relaciones que existen entre ellas. Te permite detectar nuevas áreas de valor en tu empresa, nuevas oportunidades e incorporarlas a tu modelo de negocios de manera coherente
“Una vez que entiendes los modelos de negocios, entonces puedes empezar a hacer prototipos de modelos de negocios justo como haces tus prototipos de productos.” – Alex Osterwalder
Los nueve bloques
El modelo canvas de negocios se conforma de nueve bloques interrelacionados entre ellos que cubren todos los aspectos básicos de un negocio. Estos bloques deben de estar bien definidos por toda empresa para empezar a funcionar.
Es importante que a la hora de empezar a llenar tu canvas sigas el orden adecuado. El modelo ha sido creado para destacar la propuesta de valor y el cliente, y es por ello que éstas serán las primeras áreas que deberás completar y que dependerán lo que después se llenen en el resto de los bloques.
[pic 6]1.- Segmento de Clientes. Los segmentos de clientes representa a la segmentación de mercado, es decir, a que grupo de personas queremos ofrecer nuestro servicio o producto. Recordemos que los clientes son la base del negocio, por lo que lo debemos de conocer perfectamente.
2.- Propuesta de valor. La propuesta de valor describe el conjunto de características y beneficios que crean valor a un segmento en específico. Este bloque explica el servicio o producto que ofrecemos a nuestros clientes.
3.- Canales. Los canales representan las acciones que se tomarán para comunicarnos con el cliente. Es determinar como comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.
4.- Relación con el cliente. Es uno de los aspectos más críticos y uno de los más complejos. En este bloque se establece el tipo relación que se establecerá con el cliente (asistencia personal, self-service o servicio automatizado).
5.- Fuente de ingresos. Las fuentes de ingresos representa la forma en que la empresa genera los ingresos de cada cliente.
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