El plan de negocios de la aplicación de la estrategia de crecimiento sostenible y convertirse en un líder en la fabricación de muebles para el hogar y la oficina de la empresa MUEBLES MALDONADO SAC

INDICE

1. Resumen Ejecutivo

2. Análisis Estratégico: Externo e Interno

A. El Sector

B. El Entorno: 5 Fuerzas de Porter

C. Macro ambiente

D. Análisis de Competidores

E. Análisis Interno

F. La cadena de Valor

G. Modelo de las 7s

H. fuentes de Ventajas Competitivas: Arquetipos Estratégicos

I. Ciclo de la Vida de la Industria

3. Plan de Comercialización: Análisis del Mercado y Proyecciones

A. Análisis del Mercado / Clientes

B. Segmentación del Mercado

C. Objetivo del Mercado

D. Marketing Mix

E. Posicionamiento del Mercado

4. Plan Operativo y Análisis Financiero

1. Flujo de Caja

2. TIR, VAN, Pay Back

1. Resumen ejecutivo

El siguiente plan de negocio tiene como objetivo implementar estrategias para el crecimiento constante y liderar en el sector de muebles para el hogar, la empresa MUEBLES MALDONADO SAC, es una de las empresas que da inicio en el sector comercialización de muebles para el hogar e ingresa al mercado más competitivo del sector donde lidera la producción y comercialización del emporio más grande del cono sur el parque industrial, más conocido como la casa de muebles.

En la actualidad se presenta dos grandes competidores para MUEBLES MALDONADO que es IKASA Y VEA MUEBLES DE PUENTE PIEDRA , el crecimiento comercial, económico y poblacional que vive en nuestro país son el escenario ideal para ingresar la comercialización y expandir su línea de operaciones de la empresa muebles Maldonado.

Los factores externos de nuestra economía es un gran respaldo para dar a conocer nuestro producto por ser innovadores y a precios económicos.

En nuestro sector no existe empresa posicionada de la industria del mueble que tenga el dominio del mercado y gran posicionamiento del mismo.

Sin embargo, según el estudio de mercado realizado muestra que el crecimiento de la industria del mueble se da en mayor volumen en los mercados de lima y provincia, ya que se descentraliza el producto y genera un mayor margen de ganancias aislados de las principales competencias de la industria del mueble.

El presente plan de negocios presenta una estrategia innovadora para la aplicación de la empresa con una proyección de ventas, rentabilidad y expansión del mercado para los siguientes tres años, que demuestra que la inversión a realizarse en el proceso de expansión de la empresa a razón de cinco tiendas en zonas estratégicas, una en el parque industrial para abastecer a la demanda de clientes y hacer frente a la competencia, se aperturara tres puntos de ventas en centros comerciales como OPEN PLAZA ate vitarte, MEGAPLAZA LOS OLIVOS Y PLAZA LIMA SUR, logran un gran posicionamiento del mercado y será recuperada en corto tiempo por ser uno de los principales comercializadores ingresando a supermercados con variedad, calidad, servicio personalizado para el hogar acorde a solicitud de cliente.

2. Análisis estratégico

A. El sector

Para el análisis del sector se hará uso de las 5 Fuerzas de Porter, el cual relaciona las fortalezas y debilidades de la empresa con el entorno.

Fuerzas competitivas

Los principales competidores de MUEBLES MALDONADO SAC, para venta son: EL PINO, IKASA Y VEA MUEBLES DE PUENTE PIEDRA. Estas marcas se encuentran posicionadas en el distrito de V.E.S Y EL PUENTE PIEDRA, por lo mismo nuestro plan de negocios se enfoca en aperturar puntos de ventas en centros comerciales como OPEN PLAZA ATE VITARTE, MEGAPLAZA LOS OLIVOS Y PLAZA LIMA SUR.

Las barreras de entrada son bajas, pues ninguna de nuestras competencias se encuentra en centros comerciales ofreciendo variedad e innovación de muebles para el hogar.

Lo más importante dentro del análisis de las 5 Fuerzas de Porter es que los clientes son finalmente los que tienen el poder de decisión sobre otros participantes en la industria. La gran cantidad de modelaje disponible para todos los participantes de la industria nos haría pensar que esto hace difícil diferenciarse de los competidores, pero por el contrario ha sido muy bien utilizada para diferenciarse y segmentar su mercado de acuerdo a la expectativa del cliente final.

Por otro lado, dos de los aspectos resumen la amenaza principal es el poder de negociación que pueden alcanzar los proveedores y la amenaza de los productos sustitutos. Ambos factores no son asumidos en su real dimensión y pueden limitar sensiblemente las posibilidades de desarrollo de la oferta local.

Esta caracterización del sector maderero nos muestra en último término, que aun cuando la actividad se sustenta en relaciones mercantiles, se mantiene.

Fuera de las nuevas exigencias de los mercados y en particular de los mercados globalizados y, cuando éstos exigen cambios en estandarización, calidad total, certificaciones y responsabilidad social empresarial, la mayoría de las acciones, métodos y estrategias de los pequeños y microempresarios que conforman la industria maderera , se mantienen en lógicas micro locales y por lo tanto limitados.

B. MACRO AMBIENTE

Demografía del Mercado

Entre los factores que dinamizan las transacciones en el Perú están la compra de nuevas viviendas, tanto en Lima como en provincias, las cuales requieren módulos que se adecuen a sus dimensiones”

POR CONSIGUIENTE, el mayor poder adquisitivo de las personas ha hecho que la renovación de muebles ya sea la misma que hace 15 años. “Ahora la tendencia está más dirigida a la moda, y se ha reducido este período. Por ejemplo, si antes los consumidores peruanos compraban muebles nuevos cada 20 a

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