Mercadeo Ciclo De Vida De Los Productos

Ciclo de vida de los productos

El concepto de ciclo de vida (CPV) del producto se usa para describir las diversas etapas por las que atraviesa un producto desde su introducción inicial al mercado.

El ciclo de vida del producto se divide en etapas las cuales corresponden a una tendencia de las ventas del mismo. Así se pueden identificar cuatro etapas las que se definen a continuación:

1. Etapa de introducción

2. Etapa de crecimiento

3. Etapa de madurez

4. Etapa de declinación

1. Etapa de introducción :

Es el inicio de la vida del producto o servicio, en esta etapa el aporte o contribución que hace el producto es mínimo pues sus ventas son bajas y noalcanzan a cubrir los costos de producción y comercialización. Además los costos de mercadeo son altos en esta etapa. Tanto la mezcla promocional como la distribución juegan un papel importantísimo en esta etapa. El precio alcanza generalmente su más alto nivel.

2. Etapa de crecimiento:

En esta etapa los ingresos se incrementan más rápidamente que los gastos, los cuales tienen a estabilizarse, y el producto empieza a generar beneficios económicos. El precio permanecerá alto. La promoción sigue siendo vital ya que en esta etapa puede surgir competencia.

3. Etapa de la madurez:

Las ventas alcanzan su nivel más alto, pero también la competencia se hace más intensa lo cual genera presiones sobre los precios y márgenes de utilidad.

Se puede recurrir a seleccionar un segmento de mercado en que se puede asegurar una alta participación.

4. Etapa de declinación:

Las ventas decrecen, los competidores salen del mercado, también disminuyen los gastos de mercadeo. Sin embargo el producto puede permanecer en esta etapa por mucho tiempo y si la empresa es sólida incluso en esta etapa el aporte de mercadeo del producto puede ser atractivo ya que como se dijo anteriormente los gastos de mercadeo disminuyen.

PROMOCIÓN

La promoción es la que se encarga de comunicar los atributos de un producto, algunas empresas no creen o no utilizan la promoción porque la consideran un gasto. Esta también posee una mezcla, la cual es considerada por algunos expertos como un conjunto de variables que involucran otras estrategias "P's" y tiene como objetivo ajustarse al presupuesto de una empresa utilizando la mezcla idónea para el mercado meta que se desea atender.

Dentro de la promoción podemos mencionar:

1. Publicidad: La publicidad es una forma

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