Planeación De La Demanda

Planeación de la Demanda.

La planeación de la demanda consiste en pronosticar una demanda esperada en un período de tiempo determinado, significa definir una tendencia de venta esperada para un producto.

Por medio de la planeación de la demanda se integran las estrategias, planes de ventas, impulsos y todo aquello que impacte el comportamiento de la demanda y pueda pronosticar la demanda esperada en un período de tiempo determinado. Una vez que se realiza el proceso de planeación de la demanda, se convierte en el disparador del resto de los procesos necesarios dentro de la planeación de una cadena de abasto: planeación de la distribución, planeación de la producción y planeación de abastecimiento o compra de materiales.

Es un proceso que anticipa la demanda del mercado, pronosticando cuanto, que y en donde podrían venderse los distintos productos. Su objetivo principal es generar un pronóstico certero y confiable, identificando tendencias del mercado así como predecir cambios en los patrones de consumo de los clientes. El pronóstico es un componente crítico del plan de demanda, pues dispara el resto de procesos de la Cadena de Abasto y ayuda a eficientar los niveles de inventario.

La planeación de la demanda puede verse afectada por factores intrínsecos como extrínsecos. Los factores intrínsecos tales como cuotas de ventas, promociones, términos de pago, impulsos comerciales hacen que el proceso de planeación de la demanda se vuelva el más estratégico dentro del control de la cadena de abasto. Dentro de los factores extrínsecos podemos citar las influencias en la demanda por situación de crisis económicas, impacto de cambio de divisas entre otros.

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