RESUMEN PLAN DE NEGOCIO
Enviado por cmsalcedopa • 3 de Octubre de 2012 • 2.531 Palabras (11 Páginas) • 717 Visitas
PLAN DE NEGOCIO
MERCADO
Investigación de Mercados
Definición de Objetivos: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.
Justificación y Antecedentes del Proyecto: Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto
Análisis del Sector:
o Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector
o Comportamiento del sector en los últimos 3 años
o Su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
Análisis de Mercado:
o Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos
o Defina el mercado objetivo
o Justificación del mercado objetivo
o Estimación del mercado potencial
o Consumo aparente
o Consumo per cápita
o Magnitud de la necesidad, otro
o Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento)
o Perfil del Consumidor y/o del cliente
o Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países)
o Productos sustitutos
o Productos complementarios
Análisis de la Competencia:
o Identificación de principales participantes y competidores potenciales
o Análisis de empresas competidoras
o Relación de agremiaciones existentes
o Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia
o Análisis de productos sustitutos
o Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia
o Imagen de la competencia ante los clientes
o Segmento al cual está dirigida la competencia
o Posición del producto frente a la competencia
Estrategias de Mercado
Concepto del Producto ó Servicio:
o Descripción básica
o Especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.)
o Diseño, calidad, empaque y embalaje
o Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia
Estrategias de Distribución:
o Especifique alternativas de penetración
o Alternativas de comercialización
o Distribución física nacional ó internacional
o Estrategias de ventas
o Presupuesto de distribución
o Tácticas relacionadas con distribución
o Canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización
Estrategias de Precio:
o Presente un análisis competitivo de precios
o Precio de lanzamiento
o Punto de equilibrio
o Condiciones de pago
o Seguros necesarios
o Impuestos a las ventas
o Costo de transporte
o Riesgo cambiario
o Preferencias arancelarias
o Tácticas relacionadas con precios
o Posible variación de precios para resistir guerra de precios
o Explique la manera mediante la cual definió el precio.
Estrategias de Promoción:
o Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago)
o Manejo de clientes especiales
o Conceptos especiales que se usan para motivar la venta
o Cubrimiento geográfico inicial y expansión
o Presupuesto de promoción
o Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio
o Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)
Estrategias de Comunicación:
o Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio
o Explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones
o Relacione y justifique los costos
Estrategias de Servicio:
o Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa
o Mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros)
o Formas de pago de la garantía ofrecida
o Comparación de políticas de servicio con los de la competencia
Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo:
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