Analizando el mercado de aceites para automóviles de Estados Unidos. ¿Cuáles de los 9 efectos se presentan en el caso?

“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

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Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Curso:

Pricing

Profesor: Jorge Rafael Santillan Barcellos

Sección:

AM82

EC2

Integrantes:

2022-2

1. Analizando el mercado de aceites para automóviles de Estados Unidos. ¿Cuáles de los 9 efectos se presentan en el caso? 

Efecto calidad - precio:

Este efecto es razonable porque los consumidores son menos sensibles a los productos de mayor calidad. En este caso, el aceite Eco7 es de mayor calidad y superó a otros competidores. Uno de estos competidores es Sevogreen, que es un aceite reciclado que no se parece en nada a Eco7.  Eco7 ofrece mayor calidad y rendimiento que otros competidores. En este sentido, el precio se basa en la máxima calidad y en la disposición a pagar del consumidor por las ventajas obtenidas.

Efecto beneficio final:

Este efecto consiste en que los compradores son más sensibles a los costos que están dispuestos a pagar por el beneficio final. Además, Eco7 brinda durabilidad y rendimiento en comparación con las mezclas totalmente sintéticas, lo que lo hace superior a los aceites convencionales más utilizados. Asimismo, se puede enfatizar que los beneficios del precio sobre las expectativas del consumidor demuestran este efecto.

Efecto justica:

Este efecto se basa en que los compradores son más sensibles al precio cuando el precio se considera justo o razonable. En este contexto, se valora la tendencia hacia los vehículos ecológicos, ya que las alternativas de productos tienen en cuenta el medio ambiente. Lo que es más importante, se ven a sí mismos como consumidores ecológicos dispuestos a pagar.

1. ¿Qué acciones recomendaría a Avellin para trabajar en una industria que se encuentra en una etapa de madurez?

Tener una ventaja en los costos porque al ser un producto que se encuentra en su etapa de madurez es poco común volver a alzar los precios, además la introducción de nuevos productos de los competidores reduciendo su precio para tener una preferencia en los consumidores.De esta forma, para que la empresa siga  siendo rentable se debe de tener una  una política de reducción de costos. y de esta manera contribuya a que el margen de ganancias por el producto sea alto y rentable dentro de su sector.[pic 2]

De igual forma, se puede llegar a acuerdos con los distribuidores y almacenes en donde se realizan los servicios HPM y HUM ya que estos están en constantes problemas por lo que  cada uno tiene una estrategia diferente.

Por último, se tiene en cuenta diferenciar más a su producto de aceite de motor acorde a sus segmentos HUM y PHM de sus competidores. Como por ejemplo, durabilidad, rentabilidad, entre otros.De igual forma, esto generaria un incremento al valor del producto y de la marca y de esta manera captar nuevos clientes potenciales generando una mayor rentabilidad a la empresa

1. ¿Cómo podría Avellin “influenciar sobre la sensibilidad al precio” para el lanzamiento de su producto Eco 7? 

Aceite Eco 7 es un producto elaborado en base al aceite reciclado, los clientes estarán menos sensibles al precio al saber que este producto no va contaminar el suelo, ni el agua, ni el medio ambiente, sabrán que no es un producto cualquiera sino que es producto que tiene un valor agregado, ayuda a preservar y proteger el cuidado ambiental. Además, es necesario que elaboren una correcta campaña publicitaria mencionando porque lo hace diferente a los otros productos del mercado, todos los beneficios que ofrece y demostrar que es un producto único. Sobre todo especificar que para su elaboración se utilización buenos insumos valdrá la pena comprarlo ya que es un producto exclusivo.[pic 3]

1.  De lanzar al mercado el aceite Eco 7 ¿Qué métodos, a parte de los utilizados por Avellin en el caso, utilizaría Ud. para “estimar la sensibilidad a los precios?

Los métodos utilizados por Eco7 son la encuesta directa y la experimentación de ventas. Aunque los consumidores están dispuestos a pagar por un producto ecológico, esto no garantiza que los consumidores comprarán el producto.

En cuanto a la segmentación de consumidores de HUM, se considera a los que cambiaban el aceite ellos mismos. Estos consumidores compraban el AMVP embotellado en tiendas de descuento, tiendas de conveniencia, concesionarios de automóviles o en línea. Debido a que generalmente eran jóvenes menos privilegiados y  más conscientes de los precios cuando se trata de mantenimiento de vehículos. El método recomendado en este caso es un estudio incontrolado porque el costo es bajo. Además, permite a Eco7 analizar más a fondo su mercado en función de las tendencias, estimando los ingresos a largo plazo.[pic 4]

Por otro lado, en el segmento de los clientes HPM, se basa en contratar proveedores de servicios profesionales para realizar el cambio de aceite. Solían ser mayores, más educados y mayores ingresos, tenían una preferencia por autos extranjeros y autos de lujo. Para este caso se recomienda usar un método estudiado controlado en cuanto a preferencias e intenciones, ya  que además de permitir estimar la sensibilidad también conocer y escuchar las opiniones de los clientes sobre el producto ofrecido.

1.  Analizando el caso ¿Qué tomaría en cuenta para desarrollar un “excedente al consumidor” en el precio final de un aceite de acuerdo a cada “segmento de consumidor” del producto (HUM y HPM)

Clasificamos en dos grupos a los consumidores de aceite de motor para vehículos, los cuales se mencionan a continuación: Segmento del consumidor está clasificado en HUM que significa hágalo usted mismo, el cual es elaborado por los consumidores y la gran mayoría son jóvenes y la otra clasificación es HPM que significa hágalo por mí, el cual los utilizan los proveedores y profesionales que realizan este servicio. Según lo explicado anteriormente se debe tener en consideración generar excedentes al consumidor, lo cual se aplica en el precio final para el aceite de motor HUM, realizando un buen plan de marketing para el producto y posicionándolo en el mercado en un cortó plazo. Se debe tener en cuenta que los consumidores de este segmento son más sensibles al precio, por lo que se debe realizar una publicidad en la que se informe los atributos diferenciales que la marca ofrece.

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