CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO
Enviado por anygarciav • 9 de Mayo de 2019 • Ensayo • 2.643 Palabras (11 Páginas) • 359 Visitas
CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR CUN
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO
ESTUDIANTE: ANA MILENA GARCIA
DOCENTE: LUIS ALBERTO SANCHEZ
NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
SANTA MARTA 2019
CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO
La plaza o los canales y estrategias de distribución vendrían siendo la tercera de las cuatro p mix marketing, los canales de distribución consiste en esfuerzos de marketing e intermediarios que facilitan el movimiento de bienes y servicios las decisiones que deben tomarse para establecer un canal de distribución internacional hacen énfasis en un diseño del Canal y en la selección de intermediarios para los papeles en el que el mercadologo Internacional no desempeñar a estos canales deben ser diseñados para cumplir los requerimientos de la base de clientes pretendida, cobertura, continuidad a largo plazo del Canal una vez establecido y la calidad de la cobertura alcanzar.
Los canales de distribución proporcionan vínculos esenciales que conectan a los productores a los clientes. Los sistemas de distribución óptimos son flexibles y capaces de ajustarse a las condiciones del mercado como sorpresa en un mercado internacional en general las compañías usan uno o más de los siguientes sistemas de distribución la empresa vende directamente a los clientes a través de su propia fuerza de venta de campo o a través de un mercado comercio electrónico
Al hablar de una estructura del canal que se presenta una generalización de configuraciones de canales de productos para el consumidor e industrias así como para servicios los canales pueden variar de tipo directo del productor al consumidor o canales elaborados de varios niveles que utilizan muchos tipos de intermediarios cada uno atendiendo un propósito en particular.
Cabe destacar que existe un diseño del Canal con este diseño del Canal nos referimos al largo y ancho del Canal empleado la longitud es determinado por el número de niveles o diferentes tipos de intermediarios en el caso del producto para el consumidor el más tradicional es la configuración productor mayorista detallista consumidor.
El diseño del canal es determinado por factores que pueden resumirse iniciales en inglés las 4 se listan de la tabla esos factores son integrales para el desarrollo de nuevos canales de marketing y la modificación y administración de los que existen
Determinar la estructura y relación del Canal debemos conocer principalmente que son dos partes externas e internas en la parte externa de están las características del cliente y así podemos identificar las características demográficas psicográficas de los clientes meta éstos forman bases para las decisiones del diseño del canal así como cuando y porque compran son usadas para determinar la fórmula que los productos deberían ponerse a disposición para generar una ventaja competitiva de tal manera como satisfacer o suplir las necesidades que tiene el cliente al llegar su producto a un destino.
En los determinantes terreno también podemos identificar la cultura es la cultura del cliente como que al planear un sistema de distribución el mercadologo debe analizar la estructura del Canal existente o la que se podría llamar cultura de la distribución el mercadologo debe analizar y estudiar los sistemas de distribución En general y los tipos de enlace entre los miembros del Canal por su tipo de producto específico
Por último los determinantes externos está la competencia los canales usados para los competidores pueden ser lo único sistema de distribución de productos has estado tanto por el comercio como para los consumidores en este caso la tarea del mercadologo Internacional es usar la estructura con efectividad y eficiencia de una manera muy innovadora.
Bueno los determinantes internas están objetivos de la compañía este tiene una serie de consideraciones administrativas que tendrán un efecto en el diseño del Canal no se une el canal de distribución pueden ser seleccionados adecuadamente A menos que cumplan los requisitos establecidos por los motivos generales de la compañía para la participación de mercados y la rentabilidad
Seguimos con el determinante interno de carácter la naturaleza del producto y de su carácter tendrá un impacto en el diseño del canal en general cuando más especializada costosa voluminosa o perecederas el producto posterior a la venta puede requerir más probable será que el canal sea relativamente corto
El capital también hace parte del determinante interno Este es el miento financieros al Establecer un sistema de canal la fortaleza financiera del mercadologo Internacional determina el tipo de canal y la base sobre el cual las relaciones de este se construirán Cuanto más fuertes sean las finanzas del mercadologo más capaz será la empresa establecer canales, seguimos con el costo que también hace parte de los determinantes internos Esto está relacionado con la dimensión del capital que es el costo es decir el gasto en el que se incurre para mantener un canal Una vez que se establezca Es lógico que los costos varían a lo largo del ciclo de vida de una relación con un miembro de canal en particular así como lo largo del ciclo de vida de los productos comercializados.
La cobertura es usada para describir tanto el número de áreas en las que es el producto del mercadologo son representadas como la calidad de esa representación por lo tanto la cobertura es bidimensional en cuanto a la cobertura horizontal y vertical necesitan ser considerados en un diseño del canal. El control automáticamente por el uso de intermediarios a la pérdida de cierta parte del control sobre el marketing de los productos de la empresa Cuanto más flexible sea la relación entre el mercadologo y los intermediarios menor será el control que el mercadologo puede ejercer, la continuidad vendría siendo acá las decisiones sobre el diseño del Canal son las demás largo plazo en la mezcla del marketing por lo tanto debe tenerse mucho cuidado al elegir el tipo de canal adecuado Dado que los tipos de intermediarios disponibles y cualquier amenaza ambiental puedan afectar el diseño del canal y por último la comunicación esto proporciona el intercambio de información que es esencial para el funcionamiento del canal una consideración importante en el diseño del Canal y adquiere mayor énfasis en la distribución internacional debido a varios tipos de distancias que pueden ocasionar problemas.
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