Estrategia de marca que predomina en los canales de distribución en México

1. Estrategia de marca que predomina en los canales de distribución en México:

a. SELECTIVA: porque Act II llega a los puntos de venta previamente seleccionados como son supermercados, tiendas, etc.; donde los consumidores hacen compras frecuentes, es un segmento previamente identificado.

b. VENTAJAS

i. Le permite a Goleen Valley crear promociones más eficientes en el punto de ventas.

ii. Goleen Valley tiene mayor control sobre el punto de ventas.

iii. Menores costos de distribución por menores contactos.

iv. Mayor control sobre el precio que paga el consumidor final

v. Mejor posicionamiento de producto-marca- precio.

c. DESVENTAJAS:

i. El consumidor está más expuestos a una amplia variedad de botanas y puede que dejen a un lado a las palomitas e ir por algo más barato.

ii. El consumidor no puede acceder rápidamente para conseguir el producto ya que no lo consigue fácilmente.

iii. Los minoristas que no tengan el producto ofrecerán sustitutos.

iv. Vulnerabilidad de cobertura que puede ser aprovechada por la competencia.

v. Menor nivel de conocimiento del producto por estar en pocos puntos de venta.

2. Análisis de situación

a. Aumento de hornos microondas en los hogares de las familias

b. Pueden potenciar ventas en clubes mayoristas

c. Act II: una marca sin prejuicios, divertida y juvenil, un producto a un precio razonable.

d. Más del 40% de hogares con hornos microondas, el 60% consumen palomitas de maíz en casa.

e. Gran variedad de botanas en el mercado mexicano, mucha competencia.

i. Puede tener un gran crecimiento en mercados nuevos juveniles como los de Europa oriental (palomitas de maíz dulces), en Suecia (palomitas con mucha mantequilla) y en México (palomitas con un toque de jalapeño).

3. Nueva presentación de 12 pack o 6 pack porque en esos establecimientos los consumidores compran al por mayor, dar un precio un poco más bajo porque se ganaría no por precio sino por volumen.

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