CONTADURIA PÚBLICA EMPRENDIMIENTO

PLAN DE NEGOCIOS

RICARDO TORRES GONZALEZ

601 N

DOCENTE

NESTOR JULIO CASTRO

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

EXTENSION FACATATIVA

CONTADURIA PÚBLICA

EMPRENDIMIENTO

FACATATIVA

2020

PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento escrito que incluye los objetivos de la empresa y las estrategias que se utilizaran para conseguirlos, además contendrá elementos como la estructura de la organización, el plan de financiamiento (incluyendo los montos necesarios para desarrollar el proyecto) y las soluciones para resolver los posibles problemas futuros.

En el plan de negocios también se incluye los productos y servicios que se van a ofrecer, el sector hacia el cual va dirigido el producto o servicio, se identifican las competencias, se debe tener claro el monto que se necesita para iniciar las operaciones y se debe establece cual es el margen de utilidad que s pretende alcanzar.

1. RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los futuros inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.

Los principales elementos son:

• La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
• Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios
• Valor del producto o servicio para el público objetivo.
• Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
• Entorno competitivo.
• Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
• Inversión necesaria.
• Objetivos a medio/largo plazo.

1. PRODUCTO O SERVICIO

Es el medio a través del cual una empresa busca captar el cliente. Se trata de la respuesta que la empresa da a las necesidades del cliente. En este aspecto se debe ser lo más detallado posible respecto del producto o servicio que se ofrece, se debe enfocar en la forma como el producto o servicio ayudara a los clientes.

Para hacer una buena presentación del producto o servicio se debe empezar por describir el problema que se quiere abordar y luego explicar la forma en que el producto o servicio que la empresa ofrece puede solucionar dicho problema.

También se debe determinar que competencia existe para el producto o servicio, que otras empresas lo ofrecen y que ventajas y desventajas ofrece el producto de la empresa, se le debe dar una particularidad al producto o servicio que se destaque sobre los demás productos o servicios similares.

1. EQUIPO DE TRABAJO

La selección del equipo de trabajo tiene tanta importancia como la del producto o servicio que se ofrece. Una buena idea con un mal equipo de trabajo ejecutándola será un fracaso; mientras una mala idea con un buen equipo ejecutándola puede ser todo lo contrario.

Un buen equipo de trabajo debe tener pasión, experiencia, inteligencia, perseverancia, buena actitud, además que debe estar enfocado en el área que se quiere incursionar. Se debe seleccionar las personas buscando siempre tener cubiertos todos los elementos del negocio, es decir un buen equipo de trabajo debe tener personas con habilidades complementarias que unen sus capacidades y esfuerzos para alcanzar un objetivo común.

1. PLAN DE MERCADO (MARKETING)

Es el plan que desarrollara la empresa para hacer que los clientes compren los productos o servicios. Este plan de be incluir los siguientes elementos:

• Productos y servicios. Lo que se ofrece

• Estrategia de precios: Establecer el precio del bien o servicio el cual debe ser competitivo con el mercado y que permita un margen de utilidad razonable.

• Plan de venta y distribución: se define como el producto o servicio va a llegar al cliente, por ejemplo, si se va a distribuir mediante alguna plataforma web, a través de vendedores o por algún medio de venta al por menor. Se deben establecer las diferentes empresas y personas que intervendrán para hacer llegar el producto al cliente final.

• Plan de publicidad y promoción: Se debe pensar en el cliente, que medio es el que más utiliza y de esta manera determinar el medio más eficiente para llegar a los clientes potenciales. Estos medios pueden ser:

• Internet
• Televisión
• Radio
• Periódicos
• Revistas
• Libros / guías telefónicas
• Carteles
• Anuncios de banco / autobús / metro
• Correo directo
• Publicidad cooperativa con los mayoristas, minoristas y otros negocios

1. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

Este aspecto esta enfocado en la forma como se distribuirán las funciones dentro de la empresa. Se deben determinar unos elementos claves dentro de la organización, es decir los directores de cada área, pues en ellos recae la responsabilidad de las funciones de sus equipos de trabajo, y en la medida en que estos funcionen bien, pues todo el conjunto de la organización marchara bien. Para establecer una adecuada organización empresarial se deben definir los siguientes elementos:

• Nombre del puesto
• Obligaciones y responsabilidades del puesto: qué es lo que hace, cuáles son sus funciones, a quienes supervisa o que supervisa, etc.
• Empleo anterior y experiencia: este apartado es para quienes son nuevos en ese puesto, donde se escribe para quién ha trabajado, qué es lo que hacía, por cuánto tiempo, etc.
• Éxitos anteriores: que lograron hacer, cuáles proyectos impulsaron sus logros, etc.
• Educación: mantén la descripción sobre el aspecto de educación breve

1. PLAN DE IMPLEMENTACION

Es un plan operativo detallado, este contiene:

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