Canales de Distribución Internacional

Canales de Distribución Internacional

Existen en Colombia canales muy diversos, como son importadores directos, representantes, agentes de ventas, distribuidores, detallistas, así como empresas subsidiarias de exportadores extranjeros.

Es un mercado sumamente competido, sin embargo, los detallistas controlan los precios que rigen el mercado colombiano, existiendo diferencias sustanciales de acuerdo con el canal que se elija.

La mayoría de los licores, aguardientes y bebidas alcohólicas, ofertados en Colombia, son vendidos en tiendas especializadas de vinos y licores, supermercados, restaurantes, bares y tiendas departamentales; las grandes tiendas compran sus insumos directamente de exportadores y productores de otros países, por el nivel de compras que tienen para surtir a las diferentes tiendas que tienen a lo largo del territorio. Las principales tiendas donde se ofertan variedad de licores en Colombia son: La Licorería, Licores Fausto, Licores Junior, etc. así como las cadenas de autoservicios como Tiendas Jumbo, Olympica, Éxito.

Es recomendable establecer los canales de comunicación con distribuidoras, comercializadoras, tiendas departamentales restaurantes, bares y zonas hoteleras de Colombia, dado que permiten el conocimiento de los productos en tiendas especializadas en la venta de vinos y licores, las cuales tienen un ingreso de mercado ya establecido por el conocimiento que tienen los consumidores de estas.

Para la importación del Pisco, hemos escogido como importador a la empresa JUANBE S.A es una empresa colombiana con más de 40 años de experiencia en la importación, distribución y venta de licores, vinos y otras bebidas. También porque sus proveedores son reconocidos a nivel mundial por la cual garantiza que los productos que ofrecen son de la más alta calidad.

Con respecto al canal de distribución, la empresa Juambe atiende directamente grandes superficies, restaurantes, bares ya que con distribuidores en todo el país de Colombia. Por tal razón es un intermediario clave ya que nos ayudara a poder llevar el producto hacia su red de distribución.

Canal de Distribución a Colombia

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Bibliografia

https://www.mincetur.gob.pe/wpcontent/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_2025/PDM/colombia/index.html?id=79

http://juanbe.co/default.asp?iId=GFKJKF

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