Caso práctico: Metabical

Caso práctico: Metabical

Análisis de la demanda:

De acuerdo a los datos proporcionados por CSP y Print up, en el pronóstico de la demanda se considera un factor adicional que es la edad. De esta manera la demanda inicial del producto se estima en: 720.54 miles de consumidores.

Población adulta en Estados Unidos 100% 209000000

Población con sobrepeso 34% 71060000

Edad entre 35 - 44 años 67,6% 48036560

Quienes están dispuestos a recibir tratamiento 15% 7205484

% del mercado inicial 10% 720548

Estableciendo el precio:

Para establecer un precio se realiza una simulación de el volumen de ventas en el primer año de lanzamiento:

Primer abasto 100% Segundo abasto 60% Tercer abasto 20%

Precio al detalle 125 125 125

Estimado de la demanda 720548 432329,04 144109,68

Volumen de ventas primer año 90068550 54041130 18013710

Margen bruto del fabricante 70% 70% 70%

Margen bruto primer año 63047985 37828791 12609597

Con la opción 2 del precio, la misma que es ligeramente superior a los tratamientos medicados similares, pero por debajo de tratamientos alternativos y regímenes de alimentación y ejercicio, se obtiene un volumen de ventas en el primer año de 126.09 millones.

Se considera que el precio del tratamiento de 375 dólares con la opción 2, puede ser absorbido por los consumidores en el lapso de tres meses sin representar un desbalance fuerte en sus presupuestos mensuales.

Producto:

Metabical es un medicamento de venta bajo prescripción médica, desarrollado para atender la demanda de medicamentos para reducción de peso moderada, sin efecto secundarios severos.

Promoción:

El producto tiene el potencial de convertirse un uno de los productos estrella de la compañía CSP basados en los siguientes hechos:

- La trayectoria de CSP respalda cada uno de sus productos.

- La aprobación por parte de la FDA le da al producto un estatus único como un producto de venta bajo receta para tratar el sobrepeso.

- Llega como el primer producto destinado a tratar el sobrepeso con BMI de 25-30.

La reducción de peso como un problema de salud es un tema muy bien posicionado dentro de la opinión pública, por lo que agregar un nuevo producto para reducir de peso no es novedad, sin embargo, Metabical puede ser promocionado como un medicamento para facilitar la recuperación de una condición de salud adversa. De esta manera Metabical toma distancia de los productos que habitualmente prometen ayudar en la reducción de peso y cuya credibilidad esta cuando menos comprometida.

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