Conceptos de Administración Estratégica

I.- EL PLAN DE MARKETING

I. 1 El plan de marketing dentro del plan estratégico de la organización

I. 2 Diagnóstico situacional

I. 3 Etapa filosófica de la planeación estratégica

I. 4 Propuesta de valor, segmentación, targeting y posicionamiento

En este apartado, se estudiará la relación que guarda el plan estratégico de la organización y su relación con el plan estratégico de marketing. A su vez, dentro del plan estratégico de marketing se revisará principios básicos como la propuesta de valor y su relación con la segmentación, selección de uno o más segmentos y la definición del posicionamiento a desarrollar en el mercado y el o los segmentos definidos como mercado objetivo

Para un mejor entendimiento y comprensión de los temas, el estudiante deberá leer previamente los temas que se citan a continuación:

- Capítulos 3, 4 , 5 y 6

“Conceptos de Administración Estratégica”

Fred David

Editorial PEARSON/Prentice – Hall

GUIA METODOLÓGICA PARA PREPARACIÓN AL EXAMEN COMPLEXIVO

PLANES DE MARKETING

1.- PRESENTACIÓN.

1.1.- Justificación de las asignaturas que comprenden el área temática.

Las asignaturas que comprenden ésta área temática es Planes de marketing.

1.2.- Ubicación de las asignaturas en la malla curricular de la Carrera.

Las asignaturas mencionadas anteriormente son consideradas asignaturas base en la formación profesional, constan dentro las asignaturas troncales de la carrera; las mismas que se indican a continuación:

- Auditoría de Marketing

- Marketing de Servicios

- Marketing Internacional

1.3.- Adecuación al perfil profesional.

Luego que los estudiantes han desarrollado la capacidad de hacer diagnósticos situacionales de sus organizaciones con relación a su macro ambiente, micro ambiente y ambiente internos, y en función de esto han diseñado un plan estratégico, la siguiente etapa es llevar a la práctica el plan de mercadeo. Aquí es un punto crítico de los profesionales de marketing, pues muchos planes pierden su valor cuando no son ejecutados de forma correcta. Con esto se pretende conseguir líderes empresariales capaces de operativizar de forma efectiva una planeación estratégica..

1.4.- Relación con otras asignaturas: Pre-requisitos y recomendaciones.

Para un mejor entendimiento de ésta área temática, el estudiante debe haber tomado las siguientes asignaturas:

ASIGNATURA CÓDIGO

Comunicación comercial 7181

Estrategia de precio 7190

Estrategia de producto 7188

Finanzas para marketing II/II 7166

Publicidad 7169

2.- OBJETIVOS/RESULTADOS DE APRENDIZAJE.

El estudiante aprenderá en esta área temática, conocimientos y técnicas importantes para administrar con éxito la logística y producción de la empresa. Podrá entender y apoyar la estrategia empresarial de la compañía, creando productos y servicios apetecidos por los clientes internos y externos, impactando positivamente en el desempeño competitivo y financiero.

Al finalizar el curso, el estudiante deberá ser capaz de:

• Diseñar planes operativos de marketing en función de diagnósticos situacionales, investigaciones de mercado, planeación y evaluaciones financieras

• Desarrollar en el profesional en marketing la capacidad de dar operatividad y ejecución a la planeación estratégica y táctica del marketing, diseñar planes operativos, sistemas de control y evaluación táctica, estratégica, financiera y de mercado

3.- DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS

3.1.- Identificación de las asignaturas a abordar.

• Planes de marketing

3.2. - Descripción de los temas y contenidos que comprenderá cada asignatura dentro del área temática y detalle de prácticas y ejercicios a realizar en cada área temática.

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