Conclusion

Investigación interna sobre las necesidades

Investigación externa del mercado

Métodos de reclutamiento por aplicar:

Planeación de los recursos Humanos

Recepción de las solicitudes específicas de personal

Identificar las vacantes requeridas

Obtener información del análisis del puesto

Confrontar las indicaciones de la gerencia

Verificar los requerimientos del puesto

Aplicar el método adecuado de reclutamiento

Obtener los candidatos óptimos para el proceso de selección

Disponibilidad interna y externa de recursos humanos

Políticas de la compañía

Planes de recursos humanos

Prácticas de reclutamiento

Requerimientos del puesto

capacitacion de vendedores:

Lo que estos dicen, como se conducen y como reaccionan en interacciones cara a cara con los clientes influye de manera definitiva en el éxito de ventas de la empresa

http://html.rincondelvago.com/induccion-y-capacitacion-para-las-ventas_1.html

supervicion de vendedores:

1.- Lleva un registro de todas las actividades de la fuerza de ventas, tales como: Prospectación, Visitas, Rutas, Ventas en $ en Unidades, etc.

2.- Realiza Reportes y hace las comparaciones entre lo Presupuestado y lo real, explicando las causas por las diferencias. Ej. Presupuesto de Ventas VS Ventas Reales, etc.

3.- Ayuda a la programación de Compras-Abasto-Producción, de acuerdo al movimiento en los Inventarios y los Presupuestos de Ventas.

4.- Atiende a Cuentas especiales de clientes.

5.- En base a los resultados y un análisis, sugiere o diseña las estrategias comerciales para Prospectar, Vender, entregar Producto, Devoluciones, Quejas, Cobranza, etc.

6.- Administra la cartera de cobranza.

7.- Diseña nuevas rutas o distribuye los clientes de acuerdo a grupos determinados por: Tipo de productos, Volumen de Ventas, Rutas geográficas, etc.

8.- Capacita en Técnicas de Ventas o vigila el cumplimiento de los programas de capacitación.

1. Planificación y Organización

ACCIONES:

• Preparar los Pronósticos de Ventas

• Preparar los Pronósticos de Gastos

• Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta

• Investigar, sugerir y elaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.

• Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas

• Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta

• Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores

• Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas

2. Reclutamiento de Vendedores

ACCIONES:

• Analizar y generar el perfil

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