Contexto cultural en la negociación internacional

Objetivo:

Tener un mayor conocimiento respecto a cultura, económico y político para determinar cuáles serían mis ventajas en negociaciones internacionales y así descifrar la importancia del impacto que tendría las diferencias culturales para cerrar una negociación con éxito.

Japón

“Cultura amante de la tranquilidad, el silencio y el respeto.”

País dominado por los hombres, solo un 10% de los cargos de dirección son cubiertos por mujeres.

Cultura organizacional

En la cultura Japonesa se considera al trabajo como un destino compartido, si la empresa tiene éxito o fracasa esto se debe gracias a todos los que colaboran para lograrlo, sin darle el reconocimiento a alguien en especial, porque fue trabajo en equipo.

• Garantizan salario por antigüedad a cada empleado que logre cumplir satisfactoriamente con sus objetivos asignados dentro de la empresa y por cada año trabajado va incrementado el salario hasta llegar al máximo al momento de la jubilación.
• Empleo de por vida, al saber que por cada año de antigüedad se incrementa su salario, la preocupación de cada empleado es que su empresa tenga éxito y poder mantener su empleo.
• Sindicato por empresa, es la estrategia más importante dentro de la empresa para elevar la productividad del trabajo y competir por la ganancia que la empresa debe compartir de forma parcial con los trabajadores.
• Una baja de empleado se dará solo por incumplimiento a política de empresa y es una sanción muy fuerte que el empleado pagara, incluso no lograra ser contratado para otra empresa del mismo ramo, tendrá opciones de trabajo pero como empresas poco prometedoras y con bajo sueldo.
• Tomar una decisión como empresa es de suma importancia y se dan el tiempo para analizarlo.
• Tienen un respeto por los valores como la disciplina, lealtad, trabajo, el ahorro y fidelidad.
• Para que una persona suba de puesto dentro de la misma empresa debe tener varios años de experiencia y garantizar que tiene buena relación con sus compañeros, con esto garantiza que será un buen líder.
• Alto nivel educativo, adicional a su horario de estudios deben de tener 4 horas más de estudio por día y asistir también los sábados.
• Las relaciones que tienen con los empleados son como de familia.
• Las empresas japonesas se basan en el sistema “Kaizen de mejora continua” cuando el empleado sugiere mejoras que beneficia a la compañía.

Negociaciones

Dentro de las negociaciones con los japoneses hay puntos muy importantes que siempre se deben tener presentes como los siguientes.

• La reverencia es algo muy importante para la cultura japonesa porque es el saludo de cortesía.
• El intercambio de las tarjetas de visita es uno de los momentos más importantes antes de la reunión, la entrega de la misma se hace mirando a los ojos, reverencia y leer sin guardar en bolsillo, esto representa el valor que le das a la persona y será como el mejor augurio de cerrar un buen negocio.
• Vestir adecuadamente es muy importante, vestir informal es una ofensa.
• En la primera reunión que se tenga, la empresa japonesa analizara la capacidad técnica y financiera de dicha compañía que vayas a representar, por lo que es de suma importancia llevar información a detalle de esto.
• La puntualidad representa la seriedad de la empresa.
• Se debe vestir con colores oscuros ya que usar colores llamativos para ellos son de mal gusto.
• Se considera cortesía dar pequeños obsequios, como ejemplo material promocional de la empresa que se está representado.
• No hacer bromas para romper hielo.
• Alguna mirada indiscreta hacia una mujer es tomado de mala manera.
• No presionar al momento de la negociación.
• No regateo.
• Son extremadamente cautelosos.
• No tocar a la gente.
• Nunca hablar de negocios los primeros 15 minutos.

Rol de mujer

Económico:

• Solo el 10% de los cargos de liderazgo son ocupados por mujeres.
• La tasa de empleo femenino en el país asiático se ubica en 60%, muy por debajo de la tasa de 80% de los hombres.
• La mayoría de mujeres al tener a su primer hijo se dedican solo al hogar por que no existen los incentivos económicos para poder trabajar y encargar a sus hijos.
• La cultura sigue apoyando la idea de el hombre es para trabajar y la mujer solo para el hogar.
• La mujer no tiene posibilidad para crecer dentro de una empresa.
• Los salarios de las mujeres son 56% más bajos a los de los hombres.

Política

Japón, que ocupa el puesto 165 en la clasificación de 193 países del mundo según el número de mujeres diputadas en la Dieta, ha puesto en vigor la Ley para la Promoción de la Igualdad de Género en Política (Ley de Igualdad de Género en Candidaturas Políticas).

Los hombres tienen la idea de que las mujeres no están hechas para la política en Japón e incluso sufren demasiado acoso sexual por estos hombres de mente cerrada, hoy en día es parte de lo que no permite que una mujer llegue al poder político porque los partidos tienen la responsabilidad de sancionar o tomar medidas importantes para el acoso sexual hacia estas mujeres cosa que no se hace, por tal motivo no se sienten respaldas y no les permite avanzar más haya, el hecho de que solo hay un 10% de mujeres en política, cuando representan la mitad del electorado lo hace ser un problema democrático, según nuestra investigación.

...