Cuestionario Capítulo 9 Licencia como una herramienta de entrada al mercado

Cuestionario #5

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del uso de la licencia como una herramienta de entrada al mercado? Proporcione ejemplos de empresas de diferentes países que usan la licencia como una estrategia de marketing global.

1. El presidente de XYZ Manufacturing Company de Buffalo, Nueva York, llega a usted con una oferta de licencia de una empresa de Osaka. A cambio de compartir las patentes y el conocimiento de la empresa, la empresa japonesa pagará un derecho de licencia del 5 por ciento del precio de fábrica de todos los productos vendidos de acuerdo con la licencia de la empresa estadounidense. El presidente desea su consejo. ¿Qué le diría?

1. ¿Qué es inversión extranjera directa (IED)?,¿qué formas adquiere la IED?

1. ¿Qué significa la frase sociedad estratégica global?, ¿de qué manera difiere esta forma de estrategia de entrada al mercado de las formas más tradicionales, como las empresas conjuntas?

1. ¿Qué es un keiretsu?, ¿cómo afecta esta forma de estructura industrial a las empresas que compiten con Japón o que intentan entrar al mercado japonés.

1. ¿Qué opciones estratégicas de entrada o expansión de mercado perseguiría probablemente una empresa pequeña?, ¿cuáles perseguiría una empresa grande?

Desarrollo

1. La licencia tiene dos ventajas clave como modo de entrada al mercado. En primer lugar, como el licenciatario es por lo regular una empresa local que producirá y comercializará los bienes a nivel local o regional, la licencia permite a las empresas evitar aranceles, cuotas o barreras de exportación. En segundo lugar, cuando es conveniente, a los licenciatarios se les concede mucha autonomía considerable y tienen la libertad de adaptar los productos con licencia a los gustos locales. El éxito de Disney con la licencia es un ejemplo claro. Disney otorga en licencia personajes de caricatura, nombres y logotipos de marca registrada a productores de ropa, juguetes y relojes para su venta en todo el mundo. La licencia permite a Disney crear sinergias basadas en sus negocios centrales de parques temáticos, películas y televisión. Sus licenciatarios reciben mucha libertad para adaptar colores, materiales y otros elementos de diseño a los gustos locales.

Por otra parte, la licencia se relaciona con varias desventajas y costos de oportunidad. En primer lugar, los acuerdos de licencia ofrecen un control de mercado limitado. Puesto que el licenciante no participa comúnmente en el programa de marketing del licenciatario, los rendimientos potenciales del marketing pueden perderse. Su segunda desventaja es que el acuerdo puede ser de corta duración si el licenciatario desarrolla sus propios conocimientos y comienza a innovar en el área del producto o tecnología con licencia. En el peor de los escenarios (desde el punto de vista del licenciante), los licenciatarios, sobre todo los que trabajan con tecnologías de proceso, pueden convertirse en fuertes competidores en el mercado local y, a la larga, en líderes de la industria. Esto ocurre porque la licencia, por su propia naturaleza, permite a una empresa “adquirir en préstamo” (es decir, hacer uso y aprovechar) los recursos de otra empresa. Un ejemplo claro es Pilkington, que ha sido testigo del deterioro de su posición de liderazgo en la industria del vidrio, ya que Glaverbel, Saint-Gobain, PPG y otros competidores han logrado niveles más altos de eficiencia de producción y menores costos.

1. Como consejeros le diríamos al presidente de XYZ Manufacturing Company que aunque la licencia es una estrategia muy atractiva de entrada y expansión en mercados globales y ofrece un atractivo rendimiento sobre la inversión durante la vida del acuerdo, es necesario que se incluyan las cláusulas de rendimiento necesarias en el contrato y en este caso para evitar que la empresa de Osaka obtenga un beneficio unilateral, el acuerdo de licencia debe proporcionar un intercambio de tecnología cruzada entre todas las partes, es decir, que la empresa de Osaka comparta sus desarrollos con XYZ Manufacturing Company.

1. Las cifras de inversión extranjera directa (IED) reflejan los flujos de inversión que salen del país de origen cuando las empresas invierten o adquieren plantas, equipo u otros activos. La inversión extranjera directa permite a las empresas producir, vender y competir localmente en mercados clave.

Las inversiones extranjeras pueden adquirir la forma de acciones minoritarias o mayoritarias en empresas conjuntas, participaciones minoritarias o mayoritarias en el capital de otra empresa o adquisición total. Una empresa puede decidir usar una combinación de estas estrategias de entrada mediante la adquisición de una empresa, la compra de una participación en el capital de otra y la operación de una empresa conjunta con un tercero.

1. Las frases acuerdos de colaboración, alianzas estratégicas, alianzas estratégicas internacionales y sociedades estratégicas globales (GSPs, por sus siglas en inglés) se usan frecuentemente para referirse a los vínculos entre empresas de diferentes países para perseguir conjuntamente una meta común.

Las GSPs difieren en forma significativa de los otros modos de entrada al mercado por las siguientes razones:

...