Definicion De Venta. Tactica Y Estrategica

 “Alcanzar acuerdos mutuamente benéficos entre un vendedor y un consumidor, mediante comunicación persuasiva.”

 La Venta Moderna se debe definir como: “la profesión dedicada a identificar y resolver problemas de los consumidores.”

 Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la definen como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio".

 Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas"

 Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma que la venta promueve un intercambio de productos y servicios

 El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador"

 Kossen(1992).”Es un proceso de analizar las necesidades y deseos de los clientes potenciales y de ayudarles cómo se pueden satisfacer plenamente los mismos con la compra de un bien, servicio o idea determinados.

 La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)"

 “Mi definición- Intercambio de Productos o servicios para satisfacer las necesidades del consumidor. Esto conlleva a hacer un contrato para ceder los derechos del producto. A cambio de una Remuneración.”

Los conceptos de venta aquí mencionados son muy cortos, objetivos y muy generales. Cada organización debe hacer su propia definición de venta, esto con relación al producto que la empresa ofrezca, adquiriendo más herramientas de comprendimiento que ayuden a facilitarle a los vendedores su objetivo.

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a estrategia responde a la pregunta sobre qué debe hacerse en una determinada situación. Establecer un plan de acción propio, interpretar las reacciones de los prospectos, tener una orientación del curso que pueden tomar los acontecimientos en el futuro son los principales

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