Examen de Variables Culturales

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Examen Final

Variables Culturales

Exportación de pisco hacia mexico

Mariel Lagos -Bárbara Palma –Constanza Ríos –Renato Tapia-Victoria Ulloa | Variables Culturales - Profesora Mirtha Sánchez C. | Sección 004 D | 05-Jul-2019 |

Índice

Introducción        2

Objetivos        2

Overview de México        3

Normas de destino para comercializar el producto        4

Características del producto        4

Zona del pisco        4

Principales empresas exportadoras de pisco        4

Envasado        4

Propuesta de valor        5

Público objetivo        5

Productos competidores        5

Presentación del producto        6

Análisis de la cultura comercial de México        6

Posible potencial socio        6

Métodos de negociación en México……………………………………………………………………………………..7

Plan de continuidad del negocio …………………………………………………………………………………..….….8

Problemas en el negocio …………………………………………………………………………………………...…….9

Conclusión        10

Bibliografía        11

Introducción

Las negociaciones son procesos que permiten lograr acuerdos para resolver situaciones que han generado relaciones tanto en organizaciones como en personas.  

Se asume a la cultura como un factor con alto contenido de complejidad. Por lo tanto, puede entenderse que cada país tiene en sus procesos de negociación un componente cultural que los distingue y que determina los estilos de negociar de sus representantes. En el caso de los mexicanos, se afirma que, al igual que el resto de los latinoamericanos, tienen un estilo de negociación con áreas de oportunidad por atender. 

Las consideraciones culturales juegan un papel importante en los procesos de negociación. En consecuencia, se deben tener en cuenta a todos los actores de dicho proceso, pues cada individuo trae consigo sus propios comportamientos, patrones de pensamiento, sentimientos, actitudes y valores culturales. Bajo estas perspectivas es determinante considerar la naturaleza humana, la cultura y la personalidad. En las culturas negociadoras se pueden considerar componentes claves como la sensibilidad del uso del tiempo y saber diferenciar aquellos asuntos personales de los de negocios; de igual manera, la percepción de lo específico y lo general. Es decir, más allá de las nacionalidades, existen diferencias culturales entre hombres y mujeres. 

Basándonos en lo anterior, las negociaciones entre representantes de culturas distintas pueden tender a la complejidad; sin embargo, el conocimiento de los comportamientos y estilos de negociación de las partes mejorará la forma de llevar a cabo el proceso negociador, y ayudará a lograr resultados óptimos para las organizaciones involucradas. 

En México las bebidas alcohólicas son de los productos de mayor demanda, por lo que incluso el país se posiciona como líder en exportación de este producto, ya que durante la pasada Rueda de Negocios de Bebidas y Destilados 2018, superó los 20 millones de dólares en ventas, con 29 compradores internacionales, es por ello que consideramos que el pisco sería una muy buena oferta de demanda para este país.

En este informe daremos a conocer sobre el análisis cultural de este país, nuestras competencias sobre el poder negociador, como generar confianza y a la vez como poder cerrar un negocio de manera óptima para nuestro beneficio.

Objetivos

• Realizar un plan de negocios basado en un producto con sus respectivas características para insertarse en un mercado objetivo. 
• Incrementar los beneficios de la empresa, dando a conocer el producto y posicionarnos dentro del mercado internacional. 

• Captar y fidelizar nuevos clientes. 
• Mejorar las perspectivas de crecimiento de la empresa, basado en el plan de negocios realizado enfocado en una exportación

Overview de México

Su presidente es Andrés Manuel López Obrador quien tendrá el mandato del país hasta el año 2024, México consta con una población de 129,2 millones de habitantes según estudios previamente hechos. México es una república constitucional en América del Norte, limita con los Estados Unidos al norte, el Océano Pacífico al sur y al oeste, el Golfo de México al este, y Guatemala y Belice al sureste. Se divide en 31 estados, con la ciudad de México como capital. La moneda es el peso mexicano (MXN) y el idioma oficial es el español.

Entre México y Chile existen grandes oportunidades de que se establezca una buena relación comercial, nos acogeremos a el TLC que existe entre Chile y México para poder llevar a cabo nuestra propuesta que es poder entrar a competir fuertemente en el mercado de los PISCOS la eliminación de aranceles nos permite entrar a competir de manera inmediata en el mercado de los alcoholes

México cuenta con 33 sitios patrimonio mundial de la humanidad, 27 de los cuales son culturales, 10 ciudades patrimonio; 187 zonas arqueológicas abiertas al público; 111 Pueblos Mágicos; 174 santuarios religiosos, mil 121 museos y una gastronomía diversa y reconocida internacionalmente. Al público que nos vamos a enfocar serán los adolescentes y adultos, ya que nos hemos dado cuenta que estos segmentos son los que más consumen alcohol.

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