GIRO DE NEGOCIO Y PLAN DE COMERCIO

2.- GIRO DE NEGOCIO

En el ámbito actual del crecimiento económico y la globalización en las que se desarrollan las actividades comerciales, se posibilita elaborar ropa de cama (pijamas) para bebes ya que este sector de la Industria Textilera ecuatoriana tiene mucha demanda de estos productos, existen varias empresas productoras pero no hay fuerzas en la comercialización de esta clase de prendas.

Cada día, los países y su población consumidora exigen una mayor calidad, precio y eficiencia en los bienes y servicios, debido a que se ha incluido dentro de la cultura del mercado la importancia que ellos tienen para el desarrollo institucional de las empresas y la venta de ropa de cama para niños.

3.- OBJETIVOS

3.1 OBJETIVO GENERAL

Determinar la factibilidad de exportar y dar a conocer de una manera eficiente y eficaz, el ingreso de productos de la Empresa “Ternura en tus Sueños” a mercados extranjeros.

3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Determinar las características que tendrá el producto para determinar su aceptación en el mercado.

• Identificar oportunidades para alianzas estratégicas importantes como comercializadoras y otros agentes clave en el mercado meta.

• Determinar el segmento de mercado para encontrar el mercado meta al cual la empresa deberá enfocar sus exportaciones.

4.- METODOLOGIA

4.1 FODA

Es una metodología de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.

4.2 ANALISIS EFE

Es el Estudio de Factores Externos, y nos a servido para el presente proyecto, como una herramienta estratégica de gestión, de uso frecuente para la evaluación de las condiciones de negocios actuales en diferentes partes del mundo. Es una buena herramienta que nos a ayudado a visualizar y priorizar las oportunidades y amenazas a las que la empresa MADECOR se enfrenta.

4.3 ANALISIS EFI

Es el Estudio de Factores Internos, el cual nos ha ayudado en el transcurso del análisis a mirar cuales son los factores, que se pueden mejorar dentro de la empresa, para que el producto obtenga una mejor acogida.

4.4 MARCO LOGICO

El Marco Lógico es una técnica para la conceptualización, diseño, ejecución y evaluación de programas y proyectos.

4.5 MINIMOS CUADRADOS

Es una matriz para analizar la proyección de ventas, toma de decisión y diagnosticar la productividad de la empresa.

4.6 METODO DE ALISADO EXPONENCIAL

Es una matriz en donde los datos no se dispersen y ser mas exactos en la ejecución de los datos, para de una manera de pronosticar la demanda de un producto en un periodo dado.

5.- MATRICES

5.1 MATRIZ EFI

Matriz de Evaluación de los Factores Internos (EFI)

FORTALEZAS PESO CALIFICACION VALOR PONDERACION

Adecuada estructura organizacional

0.15 4 0.60

Buen servicio a sus clientes

0.18 3 0.54

Posee un buen conocimiento del target de clientes a nivel país

0.13 3 0.39

Motivación de empleados.

0.11 4 0.44

SUBTOTAL

0.57 1.97

DEBILIDADES

Las PYMES, en general, no son grandes utilizadoras de soluciones de marketing de comunicación

0.15 3 0.45

Falta de tecnología

0.10 2 0.20

La experiencia en ventas de empleados en el mercado de ropa de este tipo.

0.12 4 0.48

Desconfianza del producto por parte del cliente

0.06 3 0.18

SUBTOTAL

0.43 1.31

TOTAL

1 3.28

5.2 MATRIZ EFE

Matriz de Evaluación de los Factores Externos (EFE)

OPORTUNIDADES PESO CALIFICACION VALOR PONDERACION

Posicionamiento en el mercado

0.14 3 0.42

Mano de obra barata

0.16 4 0.64

Respaldo legal a las MYPIMES a través del Código de la Producción

0.15 2 0.30

Canal de distribución con pocos intermediarios

0.08 4 0.32

SUBTOTAL

0.53 1.68

AMENAZAS

Subvenciones a productos sustitutos

0.15 4 0.60

Competidores Masivos

0.09 2 0.18

Altos aranceles para la exportación de nuestro producto

0.12 3 0.36

Guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

0.11 3 0.33

SUBTOTAL

0.47 1.47

TOTAL

1 3.15

5.3 FODA

Fortalezas

 Adecuada estructura organizacional

 Buen servicio a sus clientes

 El valor agregado que se le da a nuestro producto durante el proceso de manufactura

 Se posee un buen conocimiento del target de clientes a nivel país

 Potenciales clientes y socios estratégicos.

 Motivación de empleados.

Oportunidades

 Posicionamiento en el mercado

 Mano de obra barata

 Respaldo legal a las MYPIMES a través del Código de la Producción

 Canal de distribución con pocos intermediarios

 Apertura de nuevos mercados

Debilidades

 Las PYMES, en general, no son grandes utilizadoras de soluciones de marketing de comunicación

 Falta de tecnología

 La experiencia en ventas de empleados en el mercado de ropa de este tipo.

 Desconfianza del producto por parte del cliente

Amenazas

 Falta de cultura de consumo en el mercado nacional

 Subvenciones a productos sustitutos

 Competidores Masivos

 Altos aranceles para la exportación de nuestro producto

 Guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

5.4 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

Definición de las 5 fuerzas de Porter.-

En el estudio del sector de ropa de bebé la intensidad de rivalidad de los competidores es muy fuerte, ¨La rivalidad competitiva se intensifica cuando los actos de un competidor son un reto para una empresa o cuando esta reconoce una oportunidad para mejorar su posición en el mercado, por lo cual la empresa debe tomar las correcciones necesarias a tiempo para sobresalir ante su competidor y que el cliente lo prefiere aunque haya más empresas en el mercado, esto nos lleva

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