Las principales características comerciales de cada uno de los clientes más importantes referidos en el trabajo

4. Exponga las principales  características comerciales  de cada uno de  los clientes más importantes referidos en el trabajo. (Posicionamiento)

 Walmart Chile es uno de los principales actores en la industria de las ventas al por menor o "retail" en Chile. Su principal actividad es la venta de alimentos y mercaderías en general en supermercados, la que desarrolla a través de sus formatos Lider, Express de LIDER, Lider.cl, Ekono, SuperBodega aCuenta y Central Mayorista.[pic 1]

Es uno de los más grandes y prestigiosos conglomerados de retail en América Latina. Sus operaciones se extienden a través de diferentes líneas de negocios, tales como supermercados, servicio financieros, entre otros. En Chile, sus cadenas de supermercados Jumbo y Santa Isabel, cubren el territorio nacional con la mejor calidad, productos de primer nivel y la mejor atención, para hacer de una simple compra, una gran experiencia.[pic 2]

5. Para dos de estos clientes (punto anterior) elabore un plan de trabajo orientado a subir la rentabilidad de estos.

Al trabajar Bibmbo con un modelo KAM integrado, busca máxibilizar la rentabilidad tanto para ellos como para sus clientes, por lo cual ha desarrollado el siguiente plan trabajo:

1.Bonos de rotación para reponedores: Hoy en día las empresas externalizan sus servicios,  esto genera un ahorro por parte de las empresas, pero de la misma manera es complicado mantener el control, sobre todo cuando los reponedores son externos. Dicho esto, se propone bonos de rotación y quiebre de productos en las salas de venta, de esta manera los reponedores estarán realmente preocupados de cumplir una cuota mensual y hacer un trabajo que va más allá con reponer o hacer inventario.

2. Promotores: Por lo general es la empresa proveedora la que contrata a los promotores, el supermercado sólo los recibe, en este caso proponemos algo que parte con la misma premisa, pero con unos leves cambios. El supermercado también se ve beneficiado con la rotación de productos en sus salas de venta, por lo que Bimbo negociará con las cadenas con la intención de conseguir lugares de exposición más grandes en las zonas calientes de los supermercados, maximizando así la rentabilidad para ambas empresas.

3.Promociones Exclusivas: Bimbo ofrecerá promociones exclusivas para ciertas cadenas, lo que generará mayor tráfico de personas en busca de dichos productos, los supermercados deberán comprometerse a comprar mayor cantidad de volumen para dichos eventos especiales.

4.Compra por Volumen: La cadena de supermercados comprará mercadería a un precio especial, en cambio, Bimbo obtendrá una compra voluminosa y espacios arrendados a un precio reducido.

5. Creación de un espacio “gourmet” en la revista de los supermercados: en este espacio bimbo colaborará en el desarrollo de esto, pagando parte de la producción de la revista, generando publicidad y manteniendo de esta manera por mayor tiempo su trabajo sinergico con la cadena de supermercados.

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