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Fuerzas de ventas

Gatorade en el año nuevo llega con un lema y una campaña agresiva que toma una nueva dirección: opone la nutrición con la ropa deportiva en la batalla por los consumidores.

Domingo, Enero 22, 2012

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Nueva campaña

Una comercial durante el Rose Bowl y el Fiesta Bowl introdujo el tema "ganar desde dentro" y afirma que lo que los atletas ponen en el interior de sus cuerpos es tan importante como lo que ponen en el exterior.

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Gatorade se reinventa

Mientras se superponen atletas de escuela secundaria y universidad con profesionales como Dwyane Wade, Usain Bolt y Abby Wambach, una voz en off dice:

"El tejido que absorbe la humedad no es suficiente. Los zapatos de peso cero no son suficientes. La raqueta de fibra de carbono no es suficiente. Las aplicaciones que hacen seguimiento, analizan y motivan no son suficientes. Nada de lo que se ponga es suficiente”.

Consumer Insight llevó a la creación de la campaña mundial y el lema de TBWA / Chiat / Day, que lanzará en los principales mercados este año.

Los atletas gastan una cantidad desproporcionada de dinero en equipamiento, pero comen comida rápida y pizza.

Gatorade supo a través de entrevistas de los consumidores que los atletas, en particular los de la escuela secundaria y la universidad, gastan una cantidad desproporcionada de dinero en los últimos y mejores equipos pero comen comida rápida y pizza.

Los consumidores

Corbertura

Nacional e internacional

Canal

Comercios detallista y autoservicio

Se estima que los 23 millones de adolescentes de la nación gastan US$ 100.000 millones anuales, aproximadamente el 34% en ropa y calzado, y menos de la mitad en alimentos.

Mientras tanto, sólo el 10% de los alimentos que los estadounidenses consumen cae en la categoría de nutrición deportiva, que incluye geles, batidos y barras según Gatorade América del Norte.

Gatorade afirma que la categoría está lamentablemente subdesarrollada

Gatorade afirma que la categoría está lamentablemente subdesarrollada, admitiendo que las marcas de ropa y calzado han hecho un mejor trabajo en lograr que sus productos sean importantes - incluso esenciales - para los consumidores con mente deportiva.

Gatorade afirma que había estado impulsando estos productos en el mercado de nutrición para los atletas, pero que no había realmente comunicado a los consumidores lo que representaba, ni por qué les debería importar sus productos.

Afirma que cuando se habla con los atletas acerca de la importancia de invertir en sus cuerpos, instantáneamente cambian la forma de pensar

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