Mercadotecnia. OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

INTRODUCCION

En el presente documento, se encuentran los elementos básicos para la fijación de precio de nuestro producto protec-music los cuales son temas de la unidad 3  de la materia de mercadotecnia ll.

Este trabajo realizado en equipo habla sobre los diferentes subtemas que se                              estuvieron viendo durante la unidad, tales como: objetivos en la fijación de precios, factores que afectan las decisiones en la fijación de precios, métodos y políticas utilizadas en la fijación de precios, descuentos y bonificaciones y estrategias de ajuste de precio.

Este trabajo se realiza con el fin de presentar las evidencias de que las actividades propuestas por el profesor han sido realizadas y se han cumplido.

OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

La empresa que fabrica el “PROTECT MUSIC” tiene como objetivo penetrar el mercado de los motociclistas así como posicionarse entre las empresas que fabrican cascos marcando una diferencia para que los consumidores nos prefieran.

Las metas principales en el establecimiento del precio del “PROTECT MUSIC” están orientadas hacia las utilidades, y las ventas, de acuerdo con estos criterios se agrupan de la siguiente manera:

• Orientadas las utilidades para:

-Alcanzar el rendimiento para que cubra los costos de inversión además de que genere una utilidad

-La empresa subsista y además de que crezca su capital

• Orientadas a las ventas para:

-Mantener la participación en el mercado

-Posicionar la empresa y el producto

-Aumentar el número de clientes

• Orientadas al mantenimiento de una situación para:

-Estabilizar precios

-Hacer frente a la competencia

-Preferencia por parte de los clientes

FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Existen muchos factores que pueden intervenir a la hora de fijar los precios para cualquier producto y protect-music no es la excepción son muchas cosas las que han intervenido para la fijación de nuestro precio, por ejemplo nuestros objetivos de marketing, somos inventores de un nuevo producto y tratamos de posicionarnos en el mercado, así que necesitamos tener nuestros precios bajos, por lanzamiento consideramos que se cubrieran los costos más indispensables de manera que no tuviéramos perdidas y cubrimos lo más indispensable como fueron costos de producción, costos fijos, de mercadotecnia,  entre otros y lo poco que queda la utilidad neta, avanzamos lento pero es un inicio para poder ser líderes en la distribución de los cascos.

Además nuestro producto es de calidad, nuestro precio bajo no sacrifica la calidad del producto pasa los estándares de calidad y pruebas de protección y ergonomía,  por ello se consideró como ya se dijo que primero se cubrieran los costos de producción para evitar bajar la calidad del producto. Una vez que sumamos los costos totales y se vio la cantidad de cascos que se lanzarían como introducción se hiso un paralelo con los objetivos de marketing y se determinó el precio final.

Las personas que llevan el peso de considerar cual es el precio más adecuado fueron los directores de división o la línea de productos,  se hicieron los cálculos de los objetivos de marketing y el número de cascos, así como el plazo que se estimó en la planeación. Esto tuvo que estar perfectamente planeado pues como se va a introducir el producto no sabemos a aceptación real que tendrá pese a las pruebas que ya se hicieron,  sin embargo el precio se puede cambiar rápidamente una vez aceptado,  pero eso esperara pues debemos ver cómo reacciona itálica, BMW, entre otras marcas competencia que trataran de imitar el producto,  además los precios de protect-music ya estarán definidos según la sociedad,  ya se diga zonas ricas u otras no tanto pero que desean adquirir el producto.

MÉTODOS Y POLÍTICAS UTILIZADAS EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Métodos utilizados en la fijación de precios

• Fijación de precio en función al costo

Al ver que el costo del casco en promedio cuesta $700 analizamos y llegamos a la conclusión  de establecer un precio que fuera conveniente para los usuarios de este producto sumándole cosas adicionales lo cual incrementa su precio, a comparación con el  anterior, con un 30% de utilidad adicional que es un equivalente a $289 que se le añade a nuestro casco nuevo.

• Fijación de precios según análisis de punto de equilibrio y utilidades meta

La empresa pretende tener la utilidad de $100000 anuales, el punto de equilibro con base a la fijación de precios se obtuvo mediante la comparación de diferentes cascos esto para observar que nuestro producto no se ofreciera a un precio alto pero tampoco a un precio bajo.

• Fijación de precios basados en la demanda

Al lanzar nuestro producto planeamos establecerlo en el precio antes visto de $ 989 por lo cual al sacarlo a la venta en el mercado, si observamos que se demanda el producto mucho, entonces tenemos que subir el precio del producto, esto con el fin de establecer un margen de precio que los consumidores están dispuestos a pagar y esto a su vez es importante tanto para la empresa(no estableciendo precios que se excedan de lo que pueden pagar los consumidores) como para los consumidores(para el establecimiento de un precio accesible).

• Discriminación de precio

Adecuar el precio respecto a varios factores en varios puntos de ventas en los cuales se dará el mismo producto pero a diferente precio con esto planeamos realizar observaciones que nos ayuden a nosotros como vendedores para ver en cuales lugares se demanda más el producto.

• Experimentación

Planeamos probar el producto durante un periodo de seis meses, a su vez con precios diferentes para el mismo producto, para observar si realmente cubre las utilidades de la empresa y establecer precios que solventen tanto a la empresa como a al producto.

...