Metodo Incae Autobytel

Objetivos

1. Resolver todos los probemas secundarios

2. Reducir los costos de publicidad

3. Aumentar los ingresos

4. Verificar las 4 Ps de mezcla de mercados

5. Analisizar la segmentacion del mercado

6. Superar las ventas de los años anteriores

7. Aplicar incentivos de verntas

8. Darle publicidad al consecionario

9. Recuperar los faltantes de caja

10. Hacer un inventario

11. Hacer una planeacion estrategica

Alternativas

1) Proponer una nueva mezcla de marketing

ventaja:

• se abarcan muchos de los objetivos que se buscan cumplir

• se identifica hacia donde va el mercado

• se identifica hacia donde va la empresa

• se pueden organizar los vendedores entre los que venden en linea a los que venden a los consecionarios

• se ve el precio que mas aceptan los consumidores y a la vez cual es que la empresa obtiene ganancias

desventajas:

• podria ser costoso

2) declarar la empresa en quiebra y empezar como una nueva empresa

Ventajas:

• Se deshacen de las deudas

• Se organizan mejor

• Mejoran sus ventas

Desventajas:

• Perdida de clientes

• Vuelven a enfrentar los problemas de posicionamiento en el mercado

• Son vulnerables ante la competencia

• Tienen que volver a reorganizar el papeleo para abrir una empresa legalmente

• Recuperar clientes perdidos

3) proponerse metas en venta de autos

ventajas:

• aumentan las vetas

• mejor relacion con los clientes

• mejor relacion entre gerente de ventas y vendedores

• se evita el stock en mercadería

desventajas:

• el vendedor no siempre cumple con los objetivos de la empresa

• no siempre hay una buena cantidad de clientes que quieran comprar un auto

4) organizarce tanto en ventas y compras de autos

Ventajas:

• se tiene un control en las etradas y salidas de mercaderias

• Se esta pendiente del control de precios

• Se controlan mejor las ganancias

• Es mas facil identificar los faltntes de caja

Desventajas:

• Puede tomar tiempo

• Se tendria que contratar mas personal para llevar a cabo el control

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