“PIWEN, VISIBILIDAD FÍSICA HACIA REGIONES”

[pic 1]

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

DE LA UNIVERSIDAD ANDRÉS BELLO

“PIWEN, VISIBILIDAD FÍSICA HACIA REGIONES”

SEMANA 6: SELECCIÓN Y VALIDACIÓN DE HERRAMIENTAS” 

NOMBRE ESTUDIANTES:

• Bayardo Guzmán Gonzalo
• González Valdivia Jorge
• Hernández Antilef Viviana
• Padovani Iturra Enzo
• Valenzuela Castillo Diego

CARRERA:

Técnico Administración de Empresas Mención Marketing

PROFESOR DEL MÓDULO:

Sr. Víctor Martinez Palominos

DICIEMBRE, 2019

Introducción

En esta etapa, en base a los estudios realizados en etapas anteriores, se buscará desarrollar las estrategias de marketing. Esto con el fin de definir, cuáles serán las directrices a seguir de cara a la propuesta definitiva a presentar en la empresa Piwen.

Los aspectos claves a abordar, serán: La selección del mercado meta que desea llegar, la definición del posicionamiento que se buscará conseguir en la mente de los clientes, la elección mix de marketing (producto, plaza, precio y promoción) con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del target.

Definiciones, en base a encuesta de un universo de 104 participantes, realizada en estudio previo

¿Cuál es tu genero?  

Se logró determinar, que quienes más se sienten atraídas a este mercado, son el género femenino. Con una participación de un 61,54% frente al género masculino con una participación de tan solo un 38,46%

Por este motivo, el perfil anteriormente mencionado, debe ser el primer target que se debe abarcar, considerándolo uno de los stakeholders principales, concretando esfuerzos por fidelizarlo con la marca Piwen.

La estrategia será ofrecer a Piwen, crear un envase que identifique a una mujer saludable, posicionándola como imagen en el etiquetado.

 Debemos preguntarnos, cuantos gramos es lo ideal para consumir en un día normal y cuantos granos son necesarios para un día que necesite mucha energía. Esto lleva a buscar la selección de productos que en base a su mezcla generen en el organismo las calorías y energías necesarias para realizar las actividades que cada mujer piense hacer en un día, y que esos niveles ya sean normales o elevados de energía alcancen hasta finalizar la jornada.

Conociendo que los metabolismos de absorción son distintos entre hombres y mujeres, debemos pensar en empaquetados de distintas mezclas enérgicas, dependiendo de los segmentos nutricionales de cada cliente. Entregando estos datos cliente podrá escoger entre un producto que le ayude con su actividad física diaria normal o full.

¿Cuál es tu rango de edad?

Se logró determinar, que el primer enfoque debe ser hacia mujeres adultas, con una edad de entre 30-39 y 40-49 años que trabajen o realicen labores de jefa de hogar, las cuales determinan y eligen lo que consume su familia.

No obstante, el segundo nicho de mercado debe apuntar a jóvenes (encuestadas entre los 21-29 años) de vida activa, y que los alimentos de PIWEN permitan estar presentes en su mente para alimentarse de manera saludable ya sea que estén estudiando, trabajando o ejercitándose.

En base a este dato, es posible lograr un enfoque, del tipo de clientes que se debe dedicar más atención; ya que al ser los mayores consumidores, y considerando la constante retroalimentación que se recibe de sus consumos alimenticios, son la base del negocio.

Proponer mezclas de frutos que ayuden con la energía física, el cuidado de la piel, los productos con más antioxidantes y una sana alimentación, pueden ser el pilar en el desarrollo de las combinaciones realizadas de frutos secos.

¿A qué zona del país pertenece?

Dentro de los encuestados se obtuvo una clara inclinación en la zona Norte. Por lo cual, y debido al interés existente en este punto, el sector a aprovechar en primera instancia, debe ser el norte del País. Impulsado por el recurso del mercado existente en la zona, como lo son las pasas en Copiapó, y el favorable sol natural, para los frutos secos. Se puede ofrecer un mix de producto nacional, impulsado por las pasas rubias.

Así también,  en la comuna de Coquimbo se logra rescatar la nuez de la provincia de Choapa… Según Leonardo Pasten, gerente general de Nueces del Choapa, “este fruto seco y en especial el chileno, es altamente valorado en el extranjero por su calidad. “El clima del norte se presta para producir frutas de excelente nivel.”

Esto indicaría que se pueden generar acuerdos con los productores del sector, con el fin de mejorar la calidad de los frutos que vende la empresa, así también mejorar la rentabilidad del mismo producto, al no tener que importar algunos de ellos.

¿Asiste al gimnasio? ¿Cuál?

Si bien en el estudio previo realizado, mostró que 80,77% de los encuestados no asisten al gimnasio, sí manifiestan que el ejercitarse es algo que sienten que es importante. En este escenario no hay que descartar que se pueda pensar en alguna promoción relacionada a un convenio con los gimnasios más importantes del país y que cuenten con sucursales en distintas ciudades. Realizando marketing cruzado, incentivando el deporte, y aprovechando el espacio físico de estos lugares.

¿Por qué no voy al Gimnasio?

Para entender esta pregunta, se puede realizar un simple análisis: Debido a falta de tiempo, y energía, en conjunto al dinero, que generalmente es lo que gatilla a un posible cliente no lograr tener una vida más saludable.

En respuesta a esto, se ofrece generar publicidad que haga cuestionarse a los clientes, el porqué no tienen esta energía. Luego de esto mostrar los productos que sí ayudarán de forma complementaria, a rendir en un día normal, y cuales puedes consumir si el día a día es extenuante. La marca debe verse y reconocerse como símbolo de salud y energía física proveniente de productos naturales.

¿Qué tan importante es el ejercicio para usted?

Considerando que para el universo de encuestados en la etapa anterior. La mayoría considera que, el hacer ejercicio es muy importante, y  algo importante. (35.23% - 38.64%. Es una buena opción, para que la empresa destaque como marca saludable, realizar alianzas estratégicas con algún gimnasio de renombre a nivel nacional, ofreciendo publicidad cruzada, en donde en el empaquetado del producto PIWEN se incentive el ejercicio, dentro de las sucursales de los gimnasios, es posible proponer la utilización de máquinas dispensadoras con variedades de productos PIWEN.

...