PROCESO DE COTIZACION

PROCESO DE COTIZACION

La Cotización es aquel documento que el departamento de compras usa en una negociación.

El primer desafío de la empresa es superar exitosamente la etapa de cotización. Enotras palabras, el primer paso es realizar una cotización según el requerimiento del cliente que permita que el negocio se lleve a cabo.

El proceso de cotización, tiene como objeto comunicarle a nuestrocliente cual es el precio de un determinado producto antes de proceder a fabricarlo.

No se puede determinar el precio de un producto sin conocer el costo del mismo; Una vez que se conocen los costosse puede proceder a la cotización de los mismos.

Pasos para el Proceso de Cotización:

• Relevamiento de las especificaciones del producto

• Desarrollo y factibilidad de fabricación delproducto

• Cálculo de los costos directos

• Cálculo de los costos indirectos

• Cálculo del beneficio esperado

• Generación de la propuesta comercial para el cliente

RELEVAMIENTO DE LASESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO:

El primer paso es de suma importancia, cualquier error generado en esta etapa se arrastrará hasta el final del trabajo. Por tal motivo el relevamiento de lasespecificaciones debe ser sencillo pero minucioso, no podrá dar lugar a duda alguna.

Es recomendable que el relevamiento se realice a través de un formulario (ya sea impreso o digital) para no olvidar ningún datode importancia. El formulario podrá variar según la familia de producto.

DESARROLLO Y FACTIBILIDAD DE LA FABRICACION DEL PRODUCTO

En esta etapa se diseña el proceso de fabricación que tendrá elproducto y se analiza si la empresa está en condiciones de cumplir con lo requerido por el cliente. Cualquier error en esta etapa repercutirá directamente sobre el costo de fabricación.

CÁLCULO DE LOSCOSTOS DIRECTOS

Los costos directos son aquellos que se pueden relacionar “directamente” con un trabajo en particular. No existirían si no se realizara dicho trabajo.

Estos costos se dividen según...

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