Planificación Estratégica de Logística Internacional y Transporte

“Planificación Estratégica de Logística Internacional y Transporte”  [pic 1]

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Introducción

La contaminación atmosférica es cada vez un tema que está más de moda, y esto se debe a que además de afectar a personas, animales, vegetales y bienes, provoca otros problemas como lo son: el cambio climático, la lluvia ácida y la destrucción de la capa de ozono, lo que va en directo desmedro de la salud y calidad de vida de las personas. Por otro lado, el transporte público es una fuente importante de contaminación, por lo que reemplazar parte de los buses de propulsión convencional por buses a batería cada vez va en aumento.

Fue en el año 2016 cuando llegó el primer bus eléctrico a Chile, marcando todo un hito y el inicio de una nueva modalidad de movilización amigable con el medioambiente. Hoy, contamos con más de 1.000 buses logrando así ser la mayor flota de latinoamérica y la segunda a nivel mundial después de China.

El costo de los buses eléctricos es mayor en relación a los convencionales, sin embargo, se compensa al tener una vida útil mayor y tener menores costos de operación y mantención. Acá es donde la larga trayectoria y experiencia de Comercial Ecuador abre una puerta para entrar en el mundo de los buses eléctricos que hoy se focaliza en repuestos de buses convencionales y camiones y expandir su negocio a esta nueva tecnología.

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Desarrollo

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La planificación estratégica sirve para diseñar un plan sobre lo que se desea hacer a futuro o hasta donde nos proponemos llegar ya sea en un corto, mediano o largo plazo. Es por ello, que se debe tener claridad de cuáles son los objetivos y propósitos que se desean cumplir, para así, a través de lineamientos, reglas y procesos inteligentes, se cumpla con lo deseado en tiempo y condiciones óptimas.

1. Análisis Situacional:

FODA: Es una herramienta de estudio que ayuda a identificar cuales son las Fortalezas y Debilidades desde una mirada interna de la empresa, y las Oportunidades y Amenazas desde una mirada externa, con el fin de ayudar a tomar decisiones estratégicas.

Fortalezas:

• 40 años de experiencia en el negocio
• Importaciones propias por lo que existe un menor costo
• Trabajar con marcas que dentro de la participación del mercado automotriz de este año, representa un 44% en los camiones y un 87% en buses

Debilidades:

• Pocas sucursales para la venta
• Página web con escasa información y carente de mayor tecnología
• Enfocada a repuestos grandes, falta mayor variedad en repuestos del día a día

Oportunidades:

• Al comercializar los repuestos de las principales marcas del mercado, sería fácil insertarse en el mundo de los buses eléctricos
• Ya que son importadores, pueden crecer en cantidad y variedad de productos y explotar la vitrina web

Amenazas:

• Tiene muchos competidores y cerca del lugar de sus tiendas
• Por pandemia se privilegia más la venta por internet y la competencia tiene mejor plataforma y vitrina de exhibición
• Competencia con mayor cantidad de sucursales para cubrir demanda de clientes

Las siguientes imágenes son para respaldar una de las fortalezas mencionadas, la de la participación en el mercado automotríz según la marca de repuestos comercializados, donde claramente muestra tanto en camiones como buses, cuales fueron las principales marcas comercializadas en el mes de Marzo, que son bastante similares a las del acumulado del año.

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Fuente:https://www.anac.cl/wp-content/uploads/2021/04/03-ANAC-Mercado-Automotor-Marzo-2021.pdf

Análisis 5 fuerzas de Porter:

En este análisis de las 5 fuerzas de Porter, nos permitirá determinar si la empresa Comercial Ecuador, es rentable en relación con las competencias que los rodea, de manera que pueda generar estrategias, aprovechando las fuerzas competitivas de las oportunidades y a su vez, defenderse de aquellas fuerzas competitivas que representan una amenaza para la empresa, que en definitiva, sirva para evaluar el atractivo de la empresa.

• Poder de Negociación de los Clientes o Compradores: Alta demanda de clientes o compradores en el mercado, la venta de productos originales responde a condiciones de calidad, variedad y un buen servicio.

• Poder de Negociación de los Proveedores o Vendedores: Comercial Ecuador cuenta en gran parte con los proveedores directos, teniendo un alto poder de negociación.

• Amenaza de Nuevos Competidores Entrantes: Si bien, la alta demanda de competidores es fuerte en el mercado, el entregar los insumos a buen precio y de buena calidad la amenaza de entrada es más baja.

• Amenaza de Productos Sustitutos: Si bien, el mercado ofrece una gran variedad de productos sustitutos son de muy baja rentabilidad, existiendo una amenaza constante, el servicio de buses a su vez, requiere de repuesto de mejor calidad por lo que no entraría en el mercado de los sustitutos.

• Rivalidad entre los Competidores: Alta demanda de competidores, dentro de un mercado competitivo. La rentabilidad que ofrece el sector.

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Análisis Pestal:

• Factor Político:

• Ayudar a fomentar la planificación y estimación para la implementación del nuevo sistema de transporte público ecológico.
• Una nueva relación comercial con los países vecinos bajan o encarecen algún producto.

• Factor Económico:

• Crecimiento con adecuación de mercado, con productos que generen demanda de acuerdo a las necesidades del sector del transporte.
• Nuevas relaciones comerciales con los países vecinos.

• Factor Sociocultural:

• Ayudar en la fomentación la utilización de un nuevo sistema de transporte, generando confianza y mejoras en mantenimiento y mecanismo del mismo.
• Posibilidad de nuevos comportamientos de consumo se están asignando

• Factor Tecnológico: 

• Disponer de ayuda tecnológica para una mayor satisfacción y eficacia desde el punto de reparacion y mantenimiento.
• Posibilidad de atender otros mercados por el abaratamiento de la operación.

• Factor Ambiental:

• Utilización de materiales reutilizables y ecológicos en el envoltorio y empaque de repuestos, con el fin de fomentar la conciencia por un planeta más limpio.
• Disponibilidad de recursos.
• Elementos ambientales físicos.

• Factor Legal:

• Desarrollo empresarial dentro del marco establecido.
• Regularización de documental propio de la empresa.

Estimación de Demanda: Si utilizamos el escenario actual como la información que está levantada del año 2020, se puede hacer una proyección 5 años hacia adelante en base al porcentaje de buses eléctricos que se incorporaron el año 2020, utilizando ese aumento de manera proporcional y manteniendo el número de la flota total.

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