Promocion de ventas. Manejo de elementos promocionales: muestras de producto

Promoción de ventas

Estrategia I

Manejo de elementos promocionales: muestras de producto

Objetivo: Ofrecer producto mediante muestras gratis para generar compras por parte de los clientes.

Tácticas:

1) Solicitar muestras a proveedores

2) Obsequiar a los clientes que se realicen un servicio en el cual lo necesiten

3) Contar con inventario del producto mostrado para su venta.

Estrategia II

Tarjeta de cliente frecuente

Objetivo: Crear lealtad y fidelidad por parte de los clientes para incrementar ventas

Tácticas:

1) Contactar a la empresa y definir lo que puede promocionar a los clientes recurrentes

2) Bosquejar ideas y crear la tarjeta.

3) Autorización del cliente del diseño e impresión

4) ofrecer a cada cliente después de una cita

5) medir la eficacia de la T.CF

Estrategia III

Regalos promocionales

Objetivo: Mantener a los clientes frecuentes, vía regalos promocionales, para lograr recomendación y el testimonio y referencia con nuestros clientes

Tácticas:

1) Determinar que producto o regalo se va a ofrecer, que el cliente se sienta valorado (tazas personales, etc.)

2) Elegir la temporada o meses en que se realizara la promoción

3) Solicitar cotizaciones o buscar los materiales de los regalos s/temporada

4) Determinar qué criterios se utilizaran para premiar a los clientes frecuentes

5) Medir la eficacia de la promoción

Venta personal:

Estrategia I

Capacitación de ventas: programa de capacitación

Objetivo: tener autorizadas las nuevas técnicas para las más recientes tendencias de moda.

Tácticas:

1) Contactar una empresa a ofrecer estos cursos

2) Solicitar un presupuesto en el que incluyan las materias a necesitar, que se encuentre dentro de los presupuestos de cada trabajador.

3) Contratar el servicio

4) Medir eficacia del programa de capacitación

Estrategia II

Venta de productos adicionales

Objetivo: generar un ingreso extra de los productos de los proveedores

Tácticas:

1) Recibir una capacitación por parte de proveedores acerca de un producto nuevo y sus beneficios

2) Analizar el costo y utilidad que genera dicho producto

3) solicitar al proveedor un exhibidor

4) colocarlo en un lugar estratégico

5) promover la venta de los productos adicionales por los empleados.

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