REUNIONES EN ARABIA SAUDITA

REUNIONES EN ARABIA SAUDITA

 1ER PARCIAL NEGOCIOS INTERNACIONALES Y COMPETITIVIDAD

Abril 2020

Michel MacFarland, un Agente de bienes raíces de Sherbrooke, Canada hizo una cita a las 2:30 pm en la oficina del Sr. Abdullah, un alto funcionario del gobierno de Riad, en Arabia Saudita. Desde el principio, las cosas no fueron claras para el Sr. MacFarland. Primero, tuvo que esperar más de una hora antes de que lo llevaran a la oficina del Sr. Abdullah. Cuando finalmente fue recibido por él, ya había varias personas en su oficina.

Incluso si el Sr. MacFarland quería llegar al punto con el Sr. Abdullah, dudaba en ser demasiado específico porque consideraba que lo que estaba discutiendo era delicado y de carácter privado. Para aumentar la frustración del agente de bienes raíces canadiense, el Sr. Abdullah parecía más interesado en participar en conversaciones insignificantes en lugar de centrarse en los temas importantes que preocupaban a ambos.

1. ¿Qué consejo le podría proporcionar al agente de bienes raíces canadiense para reducir su frustración?

1. ¿Qué piensas de la presencia de personas que no fueron citadas a la misma reunión en una discusión de temas privados?

1. ¿Qué dimensaiones culturales involucra este caso? Menciónelas únicamente.

1. Que estrategias de Negociación utilizarías para mejorar el mal entendido

Respuesta,

1/lo mejor sería que intentase mezclarse un poco con el ambiente para demostrar accesibilidad y así poder pedirle ya más en confianza tener una charla a solas sobre sus intereses

2/representan una situación desfavorable para ambos o al menos para Michael ya que no podrá tocar a comodidad tales asuntos privados demostrando por parte del sr Abdullah un comportamiento más hacia su comodidad.

3/Distancia del poder, Masculinidad / Feminidad: masculinidad, Indulgence/Restraint: indugence

4/ una estrategia cooperativa sería lo mejor para así generar un entorno de situaciones proactivas buscando puntos en común teniendo una actitud flexible

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