Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no deberás temer el resultado de cien batallas.

TEMA: MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC -

Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no deberás temer el resultado de cien

batallas.Si te conoces a ti mismo, pero no al enemigo, por cada victoria lograda también

sufrirás una derrota.Si no conoces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirás en todas las

batallas.

Sun Tzu, comandante militar chino, Citado en “El Arte de la Guerra”.

a Matriz De Perfil Competitivo -MPC- identifica a los

principales competidores de la empresa, así como sus fuerzas

y debilidades particulares, en relación con la posición

estratégica de una empresa en estudio.

Existen algunas diferencias importantes entre una Matriz de

Evaluación de Factores Externos (EFE), Una matriz de Evaluación de

Factores Internos (EFI) y una MPC. En primer término, los factores

críticos o determinantes para el éxito en una MPC son más amplios,

no se detienen en datos específicos o concretos e incluyen

cuestiones internas y externas (no hacen diferencia si son factores

internos o externos).

Fred David en su libro “Conceptos de Administración Estratégica”

nos presenta una MPC con 8 factores, pero nos explica que son muy

pocos. El número de factores importantes para el éxito, los

determina el conocimiento y experiencia sobre el sector.

Recomiendo que sean entre 15 a 20 factores o incluso más.

L

Los factores

claves para el

éxito no son los

mismos para

cada industria o

sector.

2

Los factores Claves del Exito

Los factores claves para el éxito no son los mismos para cada

industria o sector. Los factores que hacen exitoso a una industria no

pueden ser los mismos para un comercio de bienes y ésta es

diferente de una que brinda servicios (intangibles).

Por ejemplo, los factores que hacen exitoso a una farmacia, son

diferentes a los que hacen exitosa a una zapatería, a un hotel, a una

empresa que vende productos tecnológicos y a una fábrica de

chocolates.

Aunque habrá algunos factores que puedan ser similares entre los

factores no serán iguales.

Algunos factores que son muy usados

 Administración Estratégica

 Buena posición económica-financiera

 Local ubicado estratégicamente

 Buena infraestructura corporativa

 Calidad de los productos

 Precios competitivos

 Participación en el mercado

 Lealtad de los clientes

 Uso de tecnología de punta en la producción

 Uso de tecnología de punta en la administración

 Atención On-Line

3

 Creatividad e innovación

 Personal calificado con experiencia

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