Taller de portafolio y protocolo de productos acorde a la politica institucional

TALLER DE PORTAFOLIO Y PROTOCOLO DE PRODUCTOS ACORDE A LA POLITICA INSTITUCIONAL.

ESTUDIANTE: Claudia Milena Machuca Herrera

INSTRUCTOR: ALEJANDRO ROMERO PAREDES

SENA

2023

INTRODUCCIÓN

En el entorno empresarial actual, contar con un portafolio de productos sólido y una política institucional clara es fundamental para el éxito de cualquier organización. El taller de portafolio y protocolo de productos, en concordancia con la política institucional, se presenta como una herramienta invaluable para el desarrollo estratégico de una empresa. Este ensayo analizara la importancia de este taller y cómo contribuye a la alineación de los productos con los valores y objetivos de la institución.

DEFINICIÓN DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Un portafolio de productos consiste en la gama de productos o servicios que una empresa ofrece a sus clientes. Es fundamental que esta selección de productos sea coherente con la política institucional de la organización. Esto implica identificar los valores, misión y visión de la empresa, y asegurarse de que los productos seleccionados reflejen y respalden esos principios fundamentales. Un portafolio bien definido y alineado puede ayudar a generar una imagen de marca sólida y una identidad coherente.

ALINEACIÓN CON LA POLITICA INSTITUCIONAL

La política institucional establece los lineamientos y estándares éticos que rigen las acciones de una organización. Al desarrollar un portafolio de productos, es esencial que se alinee con esta política para garantizar la consistencia y la coherencia en todas las áreas de la empresa. Los productos deben cumplir con los requisitos legales y regulatorios, así como con los estándares éticos y de calidad establecidos. Esto no solo fortalecerá la reputación de la empresa, sino que también fomentará la confianza y lealtad de los clientes.

DESARROLLO DE UN PRODUCTO DE PRODUCTOS

El establecimiento de un protocolo de productos es fundamental para mantener una gestión eficiente y coherente de los mismos. Este protocolo define los lineamientos y procedimientos que deben seguirse en todas las etapas del ciclo de vida del producto, desde el diseño y desarrollo hasta el lanzamiento, comercialización y servicio postventa. El protocolo debe incluir estándares de calidad, criterios de evaluación, estrategias de precios, canales de distribución, estrategias de marketing entre otros aspectos relevantes. Un protocolo sólido garantiza que todos los productos se desarrollen y se gestionen de acuerdo con la política institucional y los objetivos de la empresa.

IMPACTO EN LA REUTACIÓN Y POSICIÓN EN EL MERCADO

Un portafolio de productos coherente y un protocolo bien establecido pueden tener un impacto significativo en la reputación y posición de una empresa en el mercado. Los clientes y consumidores buscan empresas que sean transparentes, requisitos, la empresa puede diferenciarse de la competencia y generar confianza y lealtad en los clientes. Además, un protocolo efectivo y generar confianza y lealtad en los clientes. Además, un protocolo efectivo asegura una gestión eficiente de los productos, lo que contribuye a la satisfacción del cliente y a la construcción de relaciones duraderas.

TÉCNICA DE VENTAS

Conoce tu portafolio: Es fundamental que conozcas a fondo cada producto que ofreces. Familiarízate con sus características, beneficios y diferencias con respecto a la competencia. Esto te permitirá ofrecer una descripción precisa y persuasiva a tus clientes.

Segmenta tu mercado: Analiza tu portafolio de productos y define a qué tipo de clientes se dirige cada uno. Segmentar tu mercado te ayudará a personalizar tu enfoque de ventas, adaptando tus argumentos y presentaciones según las necesidades y preferencias de cada segmento.

Identifica necesidades y problemas: Antes de ofrecer tus productos, dedica tiempo a escuchar a tus clientes y descubrir cuáles son sus necesidades y problemas específicos. Luego, relaciona estas necesidades con los beneficios y soluciones que tus productos pueden ofrecerles. Destaca como tus productos pueden satisfacer esas necesidades y resolver los problemas que enfrentan.

Destaca los beneficios: En lugar de centrarte únicamente en las características de tus productos, resalta los beneficios que obtendrán tus clientes al adquirirlos. Comunica como tus productos pueden mejorar su vida, ahorrarles tiempo, dinero o brindarles una experiencia única. Los beneficios son lo que realmente motiva a los clientes a comprar.

Muestra pruebas sociales: Las pruebas sociales, como testimonios de clientes satisfechos o casos de éxito, son poderosas herramientas de persuasión. Utiliza ejemplos concretos de como tus productos han beneficiado a otras personas o empresas. Esto generar confianza y credibilidad en tus productos y en tu capacidad para cumplir lo prometido.

Ofrece demostraciones: Si es posible, muestra tus productos en acción. Las demostraciones prácticas permiten a los clientes ver y experimentar directamente los beneficios que pueden obtener al adquirirlos. Esto les ayuda a tomar una decisión informada y aumenta la confianza en la calidad y utilidad de tus productos.

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