Tarea 8Identifica qué estereotipos y estilos de negociación se presentarían en una negociación de una empresa mexicana con una empresa israelí

1. Identifica qué estereotipos y estilos de negociación se presentarían en una negociación de una empresa mexicana con una empresa israelí, cuyo CEO es una mujer musulmana y el giro es la biotecnología.

Sería una negociación sin división de estatus ya que en los países árabes en la religión creen que todos tienen el mismo nivel de estatus, y les gustan cerrar los negocios entre personas ósea mezclando la vida personal a lo profesional al igual que los Latinoamericanos que les gustan entrar por la vida personal primero para luego poder intercambiar favores ya que creen que así se logran los negocios exitosos.

Otro tema importante a tratar por el mexicano seria conocer un poco de la religión islam ya que es un tema muy importante para los musulmanes ya que esto viene en su vida cotidiana tanto en lo personal y en el negocio y no menosprecias al musulmana solo porque es mujer.

En cuanto al giro de biotecnología debería ser un tema un tema bastante de hablar para ambas empresas ya que los 2 no tienen conflicto con ese tema de biotecnología en cuanto a costumbres y religiones.

1. En relación a la información proporcionada en el inciso a, identifica las formas en las que se deben organizar ambas culturas para lograr la negociación.

Empresa mexicana

• Saber de la cultura musulmana
• Conocer de la religión islam
• Evitar los días festivales que usualmente son los viernes ya que ellos no trabajan los días festivales
• Tratar de otros temas personales antes de comenzar con la negociación
• Llegar antes de la hora acordada para la negociación ya que tienen otras perspectivas de tiempo al del mexicano
• Preguntarle al musulmán como esta su familia ya que ellos lo ven como un tema de respeto
• No irritarte a la hora de negociar el precio ya que ellos son negociadores persistentes y duros

Empresa israelí

• Conocer sobre la cultura mexicana
• Conocer de la religión católica o cristiana
• Conocer los saludos típicos mexicanas
• Preguntarle sobre asuntos personales al mexicano
• Intercambiar favores con el mexicano
• Conocer sobre los platillos típicos mexicanas
• Evitar tratar los negocios en los fines de semanas ya que los mexicanos no trabajan en los fines de semana.

1. Identifica qué estilo de negociación es el que se podría adaptar a la empresa de biotecnología con sede en Israel, si tuvieras que elegir entre Europa, Estados Unidos o Latinoamérica.

En mi opinión la negociación que mejor podrían adaptar es el estilo Latinoamérica ya que es el mas parecido al del israelí evitaría conflictos y podrían llegar a un acuerdo de manera más rápido y sencillo ya que ambas culturas tienen puntos bastantes similares a la hora de la negociación en cuanto al asunto familiar y en el asunto personal que no lo separan del asunto profesional.

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