Trabajo Colaborativo 3 De Negociación

1. Defina Negociación Internacional: Es aquella negociación en la que interviene diferentes países, con el objetivo de negociar y llegar a un acuerdo; se debe tener en cuenta las diferentes culturas de cada país en donde se quiera negociar, se busca resolver un conflicto y crear líneas de conductas que los lleve a generar ventajas tanto así mismo como a nivel colectivo.

2. Mencione por lo menos dos ejemplos de Negociación Internacional y que resultados trajo o en qué parte va el proceso.

 TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC) ENTRE COLOMBIA Y ESTADOS UNIDOS; El 30 de abril del 2003, el ex presidente Colombiano Álvaro Uribe Vélez lanzó la propuesta a Estados Unidos de suscribir un tratado de libre comercio entre los dos países. Sólo hasta el 18 de mayo de 2004 se dio inicio a las rondas de negociación, en donde inicialmente beneficia a los sectores exportadores porque podrán vender sus productos y servicios, en condiciones muy favorables, en el mercado estadounidense. Ya el 15 de mayo de 2012, anunciaron la puesta en marcha del TLC.

 PROTOCOLO DE MONTREAL; Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente, relativo a las sustancias que agotan la capa de ozono. Cooperación internacional para superar un problema mayor, de dimensión global, que amenaza el medio ambiente. Firmado por 106 países, busca fijar plazos máximos para la eliminación de la producción y consumo de las principales sustancias agotadoras de la capa de ozono.

3. Ventajas y desventajas de la Negociación Internacional.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

VENTAJAS DESVENTAJAS

Incremento de las ventas Aumento de la deuda externa, en gran parte por países en vía de desarrollo.

Adquisición de recursos, como tecnológicos. Incremento de la desigualdad social, entre ricos y pobres.

Posibilidad de penetrar en los mercados en crecimiento Gran poder de las multinacionales.

Apertura cultural

4. Ventajas y desventajas de Negociación de tipo Comercial.

NEGOCIACIÓN COMERCIAL

VENTAJAS DESVENTAJAS

Acceso a mercados Desintegración de los países en desarrollo debido a intereses contrapuestos

Apertura económica, aumento del comercio internacional Enfoque de secuencialidad o encadenamiento

Insertarse en la globalización (OMC)

Favorable a los países en vía de desarrollo

5. Diferentes tipos de Negociadores

Tipo de Negociador Características Tipos de Negociación Tipo de Negociación que usa en los procesos

Latinoamérica Corto plazo, improvisación e intuición Regateo

Colombiano Flexible, Habilidades sociales Regateo

Estadounidense El tiempo es dinero, puntual, negocios son negocios, informalidad Tienen preparada la agenda y el tiempo que le van a dedicar a cada punto

Japonés Toma de decisiones en consenso, confianza, jerarquía Buscan el largo plazo y la

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