UCHUVA PARA EXPORTACIÓN ENTRE COLOMBIA-CANADA

UCHUVA PARA EXPORTACIÓN ENTRE COLOMBIA-CANADA

ADRIANA LUCIA DELGADO NIÑO

JUAN DAVID NAVARRO PAREDES

DAVISON MAURICIO TORRES MENDOZA

ANDREA KATALINA PRIETO DUARTE

SHERLY DAYANA VALENZUELA APARICIO

MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE: MANUEL ALBERTO QUIROGA WILCHES

ADMINISTRACIÓN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDACIÓN DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE, FESC

NOVIEMBRE DE 2020

OBJETIVO GENERAL

• Determinar y analizar la factibilidad para comercialización de la uchuva en el mercado Canadiense

OBJETIVOS ESPECIFICIOS

• Analizar los resultados obtenidos por medio de la investigación de mercados

• Identificar los posibles competidores del producto, para poder así establecer y asegurar la implementación del plan de marketing para la exportación.

• Determinar la vía de distribución mas conveniente para la exportación de la uchuva a Canadá

La uchuva es una de las frutas que no paga arancel para ingresar al mercado canadiense y además entre los consumidores de ese país este producto está considerado entre sus pobladores como uno de los más saludables, situación que genera una gran oportunidad.

 La uchuva es una fruta semiácida, redonda, amarilla, dulce y pequeña (mide entre 1,25 y 2 cm de diámetro), y viene envuelta en una cáscara protectora. Se le considera una fruta exótica, se utiliza para preparar helados, yogurt, glaseados. Constituye también un ingrediente atractivo para ensaladas de vegetales y frutas, así como para platillos gourmet, cocktails y licores.

 La uchuva es excelente fuente de provitamina A, también es rica en vitamina C, posee algunas del complejo vitamínico B y además contiene proteína (0,3%) y fósforo (55%), valores excepcionalmente altos para una fruta. También purifica la sangre, tonifica el nervio óptico y es eficaz en el tratamiento de cataratas y afecciones de la boca y garganta.

Se recomienda para personas con diabetes de todo tipo, y gracias a sus propiedades diuréticas, favorece el tratamiento de las personas con problemas de la próstata.

La uchuva es una fruta que los consumidores canadienses desean ya que buscan alimentos saludables, nutritivos, naturales y orgánicos. Por eso, la uchuva colombiana tiene potencial, ya que contiene vitaminas A y C, fibra y propiedades antioxidantes.

Canadá es el mayor comprador de uchuva colombiana. Durante los últimos 5 años, ha crecido el mercado de esta fruta en un promedio de 2,7%, lo que demuestra el interés que despierta en el país del norte.

Riesgos

Que el tratado de libre comercio Colombia-Canadá cambie y afecte el gravamen de dicho producto.

Mayores exportaciones de la uchuva por medio de otros países procesadores.

La alta humedad durante la época de cosecha deteriora el fruto, presentándose la incidencia de enfermedades que afectan la calidad del producto, restringiendo el mercado en fresco.

Segmentación

Demográficos:

Edad: 3 años en adelante

Género: Hombre y mujer

Estatus familiar: Libre de estatus

Intereses: Personas interesadas en su salud, que tengan curiosidad por su sabor, con problemas de salud como la diabetes y la próstata o de los ojos.

Ingresos: Personas con cualquier salario

psicográficos:

Personalidad: Cualquier tipo de personalidad

Estilos de vida: cualquier estilo de vida

Actividades: Personas que desarrollen cualquier actividad

Intereses: interés por conocer el alimento, sus propiedades, probar nuevos sabores e interesadas en su salud.

Geográficos:

Clima: Zonas frías

Población: 33.300.000 de personas

Tamaño: 9.093.507 km² (tierra)

Nacionalidad: canadienses

Conductuales:

Beneficios buscados: Amplio valor nutricional, calidad, precio

Lugar de compra: Mercados, Supermercados, Grandes superficies

Frecuencia de compra: Al menos una vez por semana

Grado de lealtad: media-alta

Situación de uso de consumo: En cualquier ocasión se puede consumir

Variables de la Mezcla de Marketing

Producto: Uchuva Colombiana

Precio: Según el sitio web Agronegocios, la Uchuva tiene un costo de producción entre 9.000 y 10.000 pesos colombianos por planta, cada kilo de uchuva lo venden a 2.500, cada mata puede dar hasta 20 kilos de esta fruta.

Plaza: El lugar o país donde se quiere hacer llegar esta fruta es en Canadá, puede ser comercializada en cualquier supermercado, tienda o grandes superficies.

En Colombia el 80% de cultivos se encuentran en Cundinamarca y en menores proporciones en Antioquia y Boyacá

Promoción: Se pueden hacer campañas publicitarias para dar a conocer nuestro producto como mercados en las plazas, publicitando en redes sociales, también por los diferentes medios de exportaciones como ProColombia.

Servicio: Con nuestro producto esperamos suplir una necesidad latente en el mercado para el cuidado de la salud, mediante esta fruta que aporta muchos nutrientes al cuerpo y ayuda a tratar varias enfermedades.

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