Desarrolla un ejemplo señalando los actores y describiendo el conflicto de una negociación busca solucionar el problema entre las partes.

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LIC. EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Métodos Alternos de Solución de Controversias  

Profesor Héctor Marín

EVIDENCIA 3

Juan José Sánchez Aguilar.

3Ai

1601045.

1. Desarrolla un ejemplo señalando los actores y describiendo el conflicto de una negociación busca solucionar el problema entre las partes.

Roberto le debe 50 pesos a José, José y Roberto salen a cenar y José no tiene mucho dinero así que negocian sobre el dinero que se deben.

1. ¿Por qué un negociador no debe aprender a mentir y manipular para lograr los acuerdos, si se supone que debe lograr su objetivo a toda costa?

 Porque es incorrecto que nunca pague, y en un futuro eso podría causar un conflicto más grande.

1. ¿Por qué es importante el proceso de comunicación en la negociación?

Porque por medio de la comunicación las partes dan a conocer que es lo que buscan, se conoce el causante del conflicto, y se negocia un acuerdo para resolverlo.

1. ¿En que se sustenta el procedimiento de negociación?

Buscar que las partes en conflicto lleguen a un acuerdo para que ambas sean beneficiadas.

1. Elige el negociador adecuado para las circunstancias de un conflicto previamente asignado:

• Conflicto: la tribu africana de los bosquimanos busca un acuerdo con la principal organización sudafricana dedicada a la investigación para disfrutar de los beneficios que se obtengan de la comercialización de un fármaco contra la obesidad fabricada a partir de una sustancia que se encuentra en un tipo de cactus que crece en su territorio.

Negociadores:

1. Experto en finanzas publicase impuestos
2. Experto en bioquímica y nanotecnología
3. Experto en mecánica de duelos

Si consideras que ninguno de ellos sería un negociador adecuado entonces, describe al negociador adecuado, conforme a tu percepción del problema.

    En mi opinión, sería mejor un negociador experto en bioquímica, comercialización y mecánica de suelos, pues abarca cosas importantes, como la cultura de una tribu, la propiedad de una planta exótica y con propiedades diferentes, y un gran beneficio monetario, en caso de llegar a un acuerdo.

1. Determina cuales de las características del perfil del negociador posee y cuales tendría que fortalecer para ser un negociador.

Debe ser justo para ambas partes, no deberá poner el bienestar de una parte sobre la de otra. Deberá analizar ambos puntos de vista y buscar la manera en ambas partes sean beneficiadas.

1. Relaciona el estilo del negociador con los perfiles de negociación. Determina que perfiles prevalecen en cada estilo.

Suave, duro, bulldog, zorro, ciervo, competitivo-adversario, cooperativo-resuelve problemas, acomodaticio, evasivo, tronzador.

1. Desarrolla a su criterio, las ventajas y desventajas de cada uno de los tipos de negociación.

Confrontación, subordinada, inacción, colaborativo, razonada, campo minado, bilateral, multilateral.

1. Relaciona las técnicas o sistemas de negociación, con los tipos de negociaciones en un esquema cruzado.

• Respect                                                                                           - Cliente combativo
• PITUFO                                                                                           - Los seis pasos de Maddux
• PI (Preparación Interacción)                                                      - Las 8 fases

1. Desarrolla un caso de negociación conforme al sistema Harvard y lo expone en clase.

1. Alternativas
2. Intereses y posiciones
3. Opciones
4. Criterios
5. Relaciones
6. Comunicación
7. Compromisos

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