American Connector Company

American Connector Company

“Tiene un aspecto poco prometedor”. Estas fueron las palabras que Denise Larsen, vicepresidente de operaciones de American Connector Corporation, pronuncio con calma al leer el informe sobre los planes de un competidor para construir una nueva planta de conectores eléctricos en Estados Unidos. En los últimos años, dicho competidor, DJC Corporation de Japón, se había convertido en un importante proveedor de conectores eléctricos de su mercado nacional, después de haber construido lo que se rumoreaba era una de las plantas de conectores más eficientes del mundo. No obstante, a pesar del éxito obtenido en Japón, DJC apenas tenía influencia en el mercado estadounidense, ya que en Estados Unidos no disponía de plantas y su fuerza de ventas era limitada. Larsen sabía que todo esto podía cambiar rápidamente. Tal como explico a su ayudante, Jack Mitchell, quien recientemente había obtenido su título de MBA: (master of business administration), master en administración de empresas.

“en los últimos años ha habido rumores de que DJC construiría aquí una nueva planta para introducirse con fuerza en el mercado estadounidense, pero como en el mercado hay tantísima competencia y un exceso de capacidad, nadie le tomo en serio. En cualquier caso, creíamos que todavía disponíamos de una ventaja en cuanto a los costes, pero si su informe es correcto y si DJC puede operar aquí con una planta como la que tiene en Japón, creo que DJC podría captar rápidamente una cierta cuota de mercado.”

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