HOLA QUE TAL KSALK

1. RIESGOS ESTRUCTURALES DEL SECTOR DE ENVASES DE METAL A FINALES DE LOS 80

+ Sobrecapacidad de producción en USA (subiendo la materia prima un 15% los precios son más bajos que hace 10 años).

2. RAZONES QUE EXPLICAN EL ÉXITO DE CROWN CORK EN ESTE SECTOR

- I+D Discrepo con Juan, "Hay un activo tremendo en ser segundos", no hacen I+D. Esto les permite no cometer errores y ser muy competitivos.

+ Resaltaría internacionalización (26 plantas USA, 62 extranjero): Fuera de USA 44% ventas, 54% beneficios.

+ Hacen consultoría para resolver problemas de clientes, asistencia técnica, antepone al cliente a todo lo demás.

3. CAMBIOS QUE ESTÁN TENIENDO LUGAR EN EL SECTOR

+ El plástico está creciendo mucho y es fuente de innovación y nuevos productos ( y Crown está fuera).

+ Concentración: compras y fusiones (Crown puede comprar o ser comprada).

4. ¿COMO DEBERÍA AVERY RESPONDER A ELLOS?

- Dicrepo con Juan en "Seguir invirtiendo en hacer más eficiente el negocio, enfocado al cliente, el servicio y la innovación", creo que ya están en el límite. Son los que menos gastos de venta y administrativos ( en % sobre ventas) tienen de todo el sector. No les retornará más beneficios que los que ya tienen.

- Discrepo también en "Diversificar en otros negocios aprovechando la buena salud de la empresa", nos despistaría en ser eficientes en nuestro negocio.

+ Seguir con la internacionalización:

1) En paises en vías de desarrollo es clave, les ha dado éxito y continuaría con esa línea.

- Comprando las operaciones de Continental de Latinoamérica, Asia y Oriente Medio (entre 100MM$ o 150MM$ es asumible).

2) En paises desarrollados y con potencial de crecimiento.

- Valorando la compra de Continental Europa, significaría pasar de 17 fábricas a 47 fábricas en Europa y facturar 1.500MM$ más. Grandes sinergias que no pueden ser aprovechadas por competidores europeos que tendrían que cerrar fábricas. Pagaría por ello hasta 750MM$ ( seguro que el banco nos lo presta con la poca deuda que tenemos). Además el lider mundial está digeriendo la fusión de American Can y National Can y no creo que entren en este momento.

- Otra opción es la diversificación horizontal comprando la

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