La proyección de la demanda consiste en hacer un estimación de nuestras futuras ventas

DEMANDA PROYECTADA[pic 1]

La proyección de la demanda consiste en hacer un estimación de nuestras futuras ventas (ya sean en unidades físicas o monetarias), para un período de tiempo determinado.

El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas y a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos pudiendo calcular cuánta será nuestra producción, a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, entre otras variables, logrando de este modo un mejor control, coordinación, minimizar riesgos y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificación.

Para nuestra idea de negocios “Escuela de Buceo en Iquique”, utilizamos el siguiente método para calcular lo antes descrito:

MÉTODO DE LA DEMANDA POTENCIAL

La Demanda Potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios servicios (en este caso) en un mercado determinado, la cual tiene como objetivo principal ayudar a pronosticar cuál será la demanda o nivel de ventas de nuestro negocio.

Nuestra idea de negocio, es la prestación del servicio de buceo marino, ya sea como deporte o actividad de recreación en las costas de la Región de Tarapacá.

 El mercado meta está definido por residentes y turistas nacionales y extranjeros que visiten la Primera Región, que gusten de las actividades recreativas al aire libre pero principalmente amantes de la naturaleza.

El valor por servicio de buceo asistido prestado es de $35.000 por lo que el mercado fue claramente segmentado de la siguiente manera:

Variables Demográficas y Geográficas:

-Hombres y mujeres de 12 a 50 años

-Técnicos y Profesionales

-Chilenos y Extranjeros

-Estado Civil Indiferente

Variables Psicográficas:

-Innovadores

-Experimentadores

-Disciplinados

Estilo de Vida:

-Amantes de la Naturaleza

-Alimentación Sana de Preferencia

-Estado Psíquico y físico apto y saludable

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TAM – Total Addresable Market (Mercado total o direccionable)

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Se considera un Mercado Nacional de 18.006.000 habitantes al año 2016, del cual un 63% de éste, 11.343.780 personas aproximadamente, cuenta con los medios para vacacionar dentro y fuera del país.

A su vez un Mercado Extranjero que ingresa al país anualmente en calidad de turista de aproximadamente 5.640.700 personas.

SAM – Serviceable Available Market (Mercado que podemos servir)

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Se considera un Mercado Nacional en calidad de turista que visita la primera región de 50.000 personas al año aproximadamente y de esta misma forma un Mercado Extranjero en calidad de turista de aproximadamente 4.000 personas presente en la región anualmente.

SOM – Serviceable Obtainable Market (Mercado que podemos conseguir)

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Se considera a este servicio como Idea de Negocio con un objetivo anual claro, es decir con la  capacidad de alcanzar una cuota del 10% del mercado SAM en su primer año (50.000 + 4.000= 54.000 *10%=5.400).

En resumen con nuestra Idea de Negocio “Centro de Buceo en Iquique” tendríamos anualmente la siguiente proyección:

• TAM  =  16.984.480 Servicios * $35.000 P/P= $594.456.800.000 
• SAM  =  60.312 Servicios * $35.000 Valor Buceo P/P= $2.110.000.000 
• SOM  =  5.400 Servicios * $35.000 Valor Buceo P/P= $189.000.000 

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POR MERCADOS[pic 12]

MERCADO POTENCIAL: Mercado nacional y extranjero que cuenten con la capacidad de vacacionar, perteneciendo al Grupo Socioeconómico que se ubique desde el Grupo A y solo hasta el Grupo C2.

MERCADO ATENDIBLE: Personas innovadoras, disciplinados, pero principalmente amantes de la naturaleza. Con un estilo de vida de alimentación sana y un estado físico y psíquico que permita practicar el servicio ya sea como deporte o como actividad recreativa al aire libre.

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